烟草在线专稿　　开店有经年，经验一箩筐。交过了学费，记住了教训。经营项目形形色色，有赚钱的有不赚钱的，有热门有冷门，有富矿有陷阱。俗话说：创业有风险，投资需谨慎。在这里，我就总结下几位零售人的经验，供大家参考为鉴。

　　吴桥县中立交桥西侧百信商店老板　侯玉强

　　商机来了就要抢

　　我的店坐南朝北，西边毗邻104国道，门前就是中立交桥，交通十分便利，车辆行人来来往往，都经过我的店。靠着这个地理优势，我把自己的店定位为快消品综合商店，经营的都是大众消费品，如卷烟、应季的冷饮、食品，还有常用的百货、小五金、小家电商品。去年，一种新型的电瓶车快速充电器在县城“登陆”，惹来一些好奇的目光。

　　我店的一个老主顾建议我也上一台，当时我不假思索地回答：“不行。”因为我听说，这种充电器很容易损坏保险、烧坏电路等，甚至会发生电池爆炸等事故。而且我的生意已经很忙了，上了这个很容易分心。

　　很快，对面的一家超市在门口推行了这种充电器服务，居然特别地受欢迎。那种充电器是有质量保证的名牌，根本不用担心它的质量。而且顾客只要投币，就可以自助充电，非常方便。充电器服务还无形中带动了超市生意的红火，我的好多顾客都转投别家。

　　商机来了就要抢，懈怠就意味着将财源拱手相让。

　　吴桥县外贸路东正林超市经理　王玉萍

　　开店中店　见招拆招

　　最近，我的超市客流明显减少，原因很简单，临近位置新开了一家两元店，因为价格便宜，拉走了很多顾客。同类别的商品，只要两元店里有，他们就决不再我这里买了。

　　后来我亲自去对方店里逛了一圈，发现从商品到价格，两元店确实很有特色。它主要就是赚女人的钱和学生的钱。这两种人是追求时尚新潮的，会买些没用的东西。而且我们这条街刚好人流量大。其实两元店本身利润不薄，一般都要对半赚的，但是由于价格低，最终还是要靠量来取胜。

　　我又考察了一番两元店进货的小商品市场，这些商品可以分为生活用品类、文化用品类、饰品及工艺品类等，都与人们生活密切相关，有着大量的消费群。

　　我的心里有了底，于是跟家人商量在我们超市内部辟出一块区域，开一个店中店，专门经营两元店的商品。这样一来，我们也有了和对方竞争的资本，我们的两元店环境好，客源多，一下就占了优势。见招拆招，做跟随者，也不错。

　　吴桥县县委东侧沉香书店经理　刘耐岗

　　冷门变热门　旧书也赚钱

　　我曾经经营过一家旧书店，很是红火了两年。当时在我们那里，书店已经达到了10家之多，在小小的县城里，算是到了饱和状态。很多人一听我要开书店，都连连摇头，说现在开书店的这么多了，已经有坚持不下去的了，而且人家经验丰富，你要开绝对竞争不过老店的。开书店真的是个冷门吗？我心里自有主张，因为我要开的是冷门中的冷门——旧书店。因为喜欢读书，我对旧书有着特殊的感情，我觉得旧书一定会受到读者的青睐，因为它是绝对正版，价格又便宜，另外一些旧书具有收藏价值，有着巨大的升值空间。另外，我的旧书店还开办了网上书店，方便了网民选购。冷门变热门，我的旧书店在县里独树一帜，读者盈门。

　　吴桥县城西香飘飘饰品店老板　张宇清

　　加盟工艺坊，看似馅饼成陷阱

　　去年，我在网上看到一则加盟工艺品制作的广告，是来料加工一种工艺花束，利润很是丰厚。我于是跟对方取得了联系，签了合同买了设备领了料。可等到我雇了人完成了订单，对方验货时却以质量不合格为由拒绝回收。我拿出当初签订的回收合同跟他们理论，却因为其中几条字句含糊而不了了之。

　　经历了这一骗局，我告诫朋友，一是一定要确认加盟的店有品牌价值；二是分辨真假，防止骗子公司骗了加盟费就跑；三是做好实地考查的时候，包括看一下他们的实地工厂；四是在签合同的时候，一定要仔细的看。不要心急；五是不要轻易的相信那些免费铺多少货的说法，世上没有免费的午餐。

　　吴桥县铁西诚信超市经理　王文丽：

　　商场警示风险　三种生意不能做

　　我开店这么多年，总结了一点，就是做好生意就要讲究诚信。不能因为赚大钱而欺骗顾客，丧失信誉。有许多的骗子，在介绍给你新项目的时候，都是一个劲地说：赚钱，很赚钱，包你发财等等，就盼着你图利昏了头脑，扎进他的陷阱。

　　所以，我有三种生意绝对不做：一个是产品源头不明的不做。要求提出证明文件或资料，支支吾吾乱讲一通的，很有可能是非法产品，让你当“替死鬼”。二个是产品转介好几手的不做。比如，成本100元，到你手上后面加了一个0，摆明将你当“冤大头”。三个是产品售后服务相当困难，且手续繁琐复杂的不做。售后服务必须看别人脸色，被人牵着鼻子走的项目，宁可不做，也不能做。

　　结语

　　找项目一定要有一个精明的头脑。平日积累知识经验，关键时刻还可以群思广义，一定要立足本身实际情况，找准定位，明确自己的优势劣势所在，还要明断未来，有预见性。总之，找项目无小事，要适时把握，抢占先机，也要做事谨慎，不能鲁莽。