烟草在线专稿　　在日常生活中，估计有许多人看到别人经商赚钱，内心羡慕不已，也有一种跃跃欲试的想法。在他们看来这经商是一件很容易的事，又能赚很多钱，真好！但是，事实情况如何呢？其实也有不乏诸多失败的案例，拿我所熟知的情况而言，就有好多经商失败的。那么是什么原因造成的呢？本文将对几个真实案例予以详细解剖分析，希望能引起广大零售户的思考，并对照检查自己的零售工作，有则改之，无则加勉，是为盼。

　　案例1：斤斤计较型

　　十年前，我在乡下工作。住所临正街道，宿舍对面有一对中年夫妇开了一个早点店，那时整个乡镇主街道也就两家早点店（另一家较为偏僻），而乡镇单位集中，流动人口多，尤其是茶叶出来的时候，满街人头攒动。按理这早点店占有天时地利之优越性，好好经营生意是会相当的不错的。但是，没开多久，小店居然关门了。原因在哪？主要就是那老板娘过于斤斤计较。记得那时馒头2角钱一个，有一次一老大爷拿着5角钱来买馒头，老板娘给了两个馒头后，对大爷说：“没有1角钱找零，我再给你半个馒头吧！”说完就拿起一个馒头一分为二。大爷坚持不要半个馒头，就这样双方弄僵了，引来许多围观人群看热闹，弄清原因后，许多人私下议论老板娘太抠了，何不给一个完整的呢，这样生意能长期做下去吗？这“半个馒头”事件一时间在小镇广为流传，成为居民的茶余饭后笑料。果然，没几个月时间早点店就关了门。

　　失败原因分析：这个早点店失败原因，归根结底就是老板娘过于斤斤计较，太抠门了。说实话，做生意不能过分“分角必争”啊。有时遇到零头钱不收，顾客心里是知道的，是会觉得你会做生意的，也会喜欢光顾你的生意的。你若斤斤计较，谁还会来第二次？有失必有得，有时先失去一点，但换来的将是成倍甚至十倍、百倍的回报。即使是像经营早点店这样小本生意也该如此啊。如本案例中，老板娘多给大爷一完整馒头又何妨？也就是一角钱的事，但人家却会感激你。你给半个馒头，不说直接用手分开不卫生，但半个馒头让人看了心寒！这生意不失败才怪呢？不失败说实话那就不正常！

　　案例2：盲目冲动型

　　2004年，我调到县城工作。2007年在县城购置了新房，我居住的小区东头5-6米处是一条临街大道，有许多店面。2010年，有个宋老板开了一家“玩石”店，做起石头生意，主要经营安徽灵璧石。说起灵璧石，估计许多人都清楚，它应该属于中国有名之石。由于近十多年过度开发，资源面临枯竭，因此价格日益攀高。小小石头，出价几百、几千，上万、十万，百万乃至千万的都有。我进去转过几次，一看那价格简直惊人的昂贵，宋老板满脸堆笑向我推荐。我当时心里就想：“这玩意儿在我们小县城能行吗？有多少人买得起呢？”果不其然，没半年时光，玩石店了关门。说实话，灵璧石，成本大，占用空间也大。除非是那些真正有钱的人，同时还要有那种爱好的人才会买的。在一个经济不十分发达的小县城能有几人既有这方面兴趣又有富裕资本支持呢？最多可能是有的单位（如商场、饭店）或者有钱大老板买几块，在合适位置摆放一下，以增添一点文化氛围。至于普通消费者则寥寥无几。

　　失败原因分析：此案例中的宋老板属于典型的盲目投资。尽管灵璧石炒的红火，价格逐年攀升，居高不下。不是说这东西在什么地方都能有好销售，都能赚钱。其实在一个比较穷困的小县城，是没有多少人能够消费得起的，而且所占空间大，对个人而言又不易收藏，也最终导致其失败。可以这么说没有做详细的市场分析，盲目上马的生意终久都会失败的。所以做生意切不可盲目冲动，在决定项目前一定要多多调研市场，这不仅重要而且相当的必要！

　　案例3：不务正业型

　　我有个李姓朋友，夫妻俩开始在老家开了一家零售店，生意也有个一般，一年估计4-5万元。这在我们老当家当地不算多，也不算少，应该说属于“比上不足比下有余”的那种。但是，没过两年，朋友觉得开零售店赚钱不多，就让妻子自个儿经营。自己跑到县城开茶叶行，做起茶叶生意。因我县境内有国家级AAAAA风景区——天柱山，所以游客甚多，茶叶生意做的也相当的红火，由此也结交了不少朋友。有的人没事有事都习惯到店里转一转，一来二往，没事时就喜欢聚到一起搓麻将，渐渐发展到推牌九，也就是聚众赌博。于是他也就没精力去关注茶行，也不知道是运气不佳还是心态不正，反正就是开始赢了一点钱，后来是每赌必输。一年下来就输了近10万，心里总是想扳本，但是越陷越深，几年债台高筑，总共输了近50万，把茶行、家里零售店抵押还近20万债务。妻子成天闹离婚，你看生意失败了，更可怕的是家庭也濒临解散，可惜，可恨！赌博危害多，输的人想扳本，赢的人想多赚钱，所以无论输赢会越陷越深，欲望越来越多，危害也越来越多。

　　失败原因分析：李姓朋友生意失败属于典型的不务正业型所致。他沾染赌博之后，心态发生天翻地覆变化。心里总想要赢回输的钱，但是手头没有过多资本，因此越陷越深，以至于无暇顾及正当的茶业经营。其实，现实生活中因为赌博引起的家庭悲剧很多，有致妻离子散的，有致失去生命的，有致神经异常的等。所以经商之人一定得管住自己的受，切莫沾染上赌博之恶习，否则后患无穷，危害多多！这一点要切记，谨记心中。

　　以上三个案例是发生在我身边的真实事件，其结局可悲，其教训深刻，是值得我们经商之人学习、探讨、反思的较好的反面素材。当然经商失败还有其它一些原因所致，我将结合实例后续予以撰写剖析，敬请读者关注。