烟草在线专稿　　同学萍的女儿刚刚高考结束，准备回老家，同学军邀请她们母子去他家聚餐，同时也邀请我一起前往。

　　来到军家的楼下，因是第一次来他家，故不知道他家住在几楼，便打电话询问，军说在五楼，并问我萍她们和我一起来了吗？我回答说没有啊，萍早上就去过我的门市约我一起来军家，当时店里生意忙，我便让她先到军家，我忙完随后就到，没有想到萍到现在还没有来呢？于是我打电话给萍，她说正在来的路上。为此我便在楼下等萍她们。

　　六月的天，孩子的脸，说变就变，没有一会儿，天空下起了毛毛细雨。看见军家楼下的走廊边有两位老人在做铁锹的生意，我便走过去躲雨。

　　一位中年男子买了一把铁锹，正在与老人讨价还价，老人说铁锹十二元，顾客则说：“前几天，刚在人家那里买过一把铁锹十元钱，你卖的怎么比人家贵啊？”只见老人心平气和的说：“人家的铁锹柄子有我的铁锹柄子厚实吗？不可能一样的，看东西不能光看表面，要看它的实用价值”。平日里最讨厌人家还价了，况且现在又下着雨，这位老人在雨地里冒雨做生意也挺不容易的，于是我便对这位还价的顾客说：“这位大哥，不就是两元钱吗，就当您多抽几支烟的吧”，这位顾客不好意思的说：“其实也无所谓的哦，一两元钱谁都用过”。说着顾客爽快地将十二元钱递给了老人。

　　怕老人误会站在这里，我对老人说，我借您的地方躲一下雨，在这里等位朋友马上去楼上同学家吃饭。旁边的大妈，估计是老人的老伴吧，她问我，你去谁家吃饭，我说到军家。见说到军家，大妈说，我们都认识的，对军太了解了，他开个小商店，我说是啊，他这个小商店就是我建议他开的呢，大妈问我：你做什么工作啊，我说我也是开小商店的，说起做生意，大妈便打开了话夹子。

　　大妈说，我们老两口做这个生意已经38年整，当年我四十岁的时候来到这里做生意，今年已经七十八岁，老伴大她几岁，今年已经八十多岁了。在这近四十个年头里，我们一直做的是露天生意，从来没有租过门面。记得刚来这里做生意的时候，每个月要缴城管费五十元，遇到大检查来的时候，还要带着这么多的货东躲西藏。现在可好了，几十年熬下来了，这里所有的人也都认识了，那些城管也不好意思跟我们要管理费了。在县城做我们同样生意的人家有很多，但是能够真正坚持下来的没有几个。早在很多年前，我们县里的各乡镇批发部都来我这里批发农忙用具，这些铁锹，铲子什么的啊都挺好销的。我问大妈：“是否现在的生意没有以前好做啊”。大妈说：怎么可能呢，现在这生意一样好做，城区工程上所有用具都是在我这里买的，遇到晴天的时候，我这里桌子，板凳什么都有，这不，我在这里有仓库的”，说着，大妈指着附近的大门告诉我，那个最大的门就是我的仓库，我在县城还拥有自己建筑的房子，我们家的院子可大了，房子也多，另外还有大库房。

　　原来看似很不起眼的露天小生意，在两位老人几十年如一日的精心经营下，他们一样拥有了自己的住房和库房，并在我们县城拥有了一定的人脉关系网。相比之下我想到了我的一个邻居，他们全家有六口人，以前也开过烟酒店，后来转行开大饭店，因为饭店欠账过多，为此又转向经营小吃布。当小吃布生意做的不错的时候，他们家不满足于现状，又将自己家的几间小门面改制成大门面，做起了大饭店生意。在经营的中期，饭店生意出现下滑，主人听人家说，如果饭店改做早点生意一定会出现转机，于是主人信以为真，当即购置早点一切设备，并高薪聘请的面点师，可是早点生意刚做了两个月不到，人员工资都裹不住。偌大的一个饭店由于经营不到位，管理不善，加之经营者没有持之以恒的信心，如今已经关门停业等待出租。

　　出现如此局面，就我个人总结得出：做任何生意都要一颗赤诚之心，同时还要能够吃得苦中苦，并且也要有持之以恒的精神，俗话说的好：“心急吃不到热豆腐”，没有那种生意会出现一夜暴富的现象，除非他是碰运气中了大奖。就拿我的邻居来说，如果当初他们家经营烟酒生意，一直做到现在，加之又是自己家的门面房，何愁没有生意？又何愁赚不到票子？但是看到人家做什么生意发财，就跟着别人的步法走，自己没有一点主见，如此这般下去，那么他们永远也发不了大财，只会在不停的盲目投资中，不断的积压资金，最终走向的是失败之旅。而我今天遇到的这对老人，人家三十八年，一万三千六百八十个日子，坚持做一种生意，而且是露天生意，不得不使我想到“三百六十行，行行出状元”这句话的真理之所在。