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今天不收礼,要收就收“高科技”

2013年06月28日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  黄鹤楼红万年在丹江口市上市已经快一个月了,由于它喜庆的大红外包装,大众化的消费价格定位,不但赢得了顾客的好评,而且也成为我零售户增加了销量的新卖点!

  昨天应烟草公司邀请学习烟草知识。7:40准时到达指定地点,客户经理以及湖北中烟的业务李经理早已等候在电教室,‘湖北黄鹤楼红万年推介会’准时开始。为了不耽误零售户太多的时间,简单的开课仪式后,开始放映黄鹤楼所有产品介绍的幻灯片,非常详尽的展示了产品的图片,以及宣传口号,各项物理指标等,让我受益匪浅。原来卖烟时只是凭着顾客的喜好,要啥卖啥,只是提供一种被动的服务而已;至于顾客质疑这烟为何能卖这个价,我只能机械的回答:“这是烟草的统一定价,我也不——”不免让顾客有些失望。

  观看了幻灯片后,让我大开眼界,非常感叹:“小小一盒烟,乾坤大无边啊!”这时湖北中烟的李经理走上讲台,用极其简单的话语高度概括的讲道:“此次会议非常成功,大家认真学习的态度让我感动,虽说耽误了你们的宝贵时间,但磨刀不误砍柴工,有了卖烟的基本功,还愁销售不畅通!”掌声雷动。是啊!为了我们零售户能够掌握更多的烟草知识,卖好烟,赚得更多的的钱,烟草部门如此费心我们岂有不拥护之理?紧接着分管领导也发表了热情洋溢的讲话,并对零售户们积极参与的举动大加褒奖,:“今天耽误大家的时间,我们共同探讨烟草的美好未来,今天没有什么好礼品送给大家,‘楚天都市报全年赠阅卡’是我们一点微薄的心意,希望大家在闲暇时好好学习一下,把生意做得更好,卷烟卖的更火!”说着拿出早已准备好的卡片分发给了大家。

  回家后我正拿着从烟草公司带回来的“赠阅卡”,一个顾客走进来买烟,面对烟柜上五颜六色的香烟不知如何是好。我赶紧现学现卖的向他介绍起红万年来:此烟大红的外包装非常适合中国人办喜事,喜欢红色的要求;百姓化的消费价格;还是黄鹤楼的产品,不仅为你赚足了面子,而且还为你节省了开支。最关键的是10毫克的焦油含量,非常适合中低收入者们喜欢烟扛的需求。黄鹤楼图标左右的下方分别有两个小黄鹤楼相互辉映,寓意更上一层楼的好彩头,颇得大家喜欢!在我详尽的介绍下,生意成交,皆大欢喜 !

  黄金有价,书无价!烟草公司的这种四家联动,卖好万年红的方式很好!让我非常佩服:我们零售户只有提高了自身的业务水平,才能更好的为顾客服务,才能卖好卷烟!现在不收礼,收礼就收‘高科技’(知识)!真是科技武装人脑,卷烟卖得真好啊! 

  

 

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