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生动陈列:总有一款适合您

2012年03月29日 来源:烟草在线据新烟草 作者:
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  烟草在线据新烟草报道  卷烟的生动化陈列,主要有以下几点作用:一是有利于树立良好的店面形象;二是有利于刺激顾客消费,提高卷烟销量;三是有利于培育重点品牌;四是有利于顾客方便、快捷地进行选购。那么,目前商户最常用的陈列方式有哪些?每种陈列方式有何优点?陈列卷烟又有哪些技巧呢?请跟随我们去看看吧。

  一、柜台内卷烟的常用陈列方式

  规模较小的店铺,可用简易陈列架进行单包展示

  零售店内的卷烟陈列载体通常有专用柜台和货架两种,个别规模较小的店铺可能采用简易展示架。柜台内的卷烟陈列可以采取以下几种方式。

  单包陈列法

  这是柜台内陈列卷烟较常用的方法,简单地说,就是将不同品牌的盒包卷烟一盒一盒并排整齐摆放,每包中间留出固定距离。单包陈列法比较适合中小规模的店铺,这样的店铺通常柜台较小或较少,陈列面积有限,单包陈列能使柜台看上去很充实,同时让顾客一目了然地看到和挑选品牌。

  单包陈列法

  如果店铺规模较大或者柜台较长,那么单包陈列法会显得有点单薄。另外,假如柜台面积有限,而需要展示的品牌较多,就会面临无法充分展示的困难。

  双包陈列法

  双包陈列法

  双包陈列法在全国各地的卷烟零售店里也较常见。通常做法是:将同一规格的两包烟并排摆放,每组不同规格的“两包烟”之间留出固定的距离(也有店主将两包烟重叠摆放)。比如,将两包“云烟(珍品)”并排摆放,这两包烟与另两包并排摆放的“黄山(万象)”之间留出10厘米左右的距离。

  三包陈列法

  双包陈列法比较适合柜台面积较大或者有几组柜台的店铺。它能使顾客更清晰地看到卷烟。对于这种陈列,有些商户还采用三包并列、四包并列,甚至五包并列陈列,原理相同,就看店的规模和柜台大小了。不过,如果数量太多的话,就会让柜台显得拥挤。

  品字型陈列法

  品字型陈列法

  品字型陈列,通常将两包同规格卷烟并排放在下面,上面再放一包同规格卷烟,从这三包卷烟的侧面看呈现出“品”字形。品字型陈列大方美观,整个柜台卷烟充实,摆放也比较整齐,往往给人一种档次高、干净整洁的感觉。适用于大型的超市和一些条件比较好、柜台比较大的店铺。如果店铺规模较小或者柜台较小,品字型摆放就显得有些拥挤,不注意维护还可能使“品”字经常“坍塌”。

  有些规模较大的店铺也采用六包、十包等摆放出“品”字造型,这种方式给人以更加稳重、牢固、立体的感觉。

  新品中央陈列法

  大家都知道,新品卷烟往往利润率较高。因此在宣传促销新品卷烟时,可以把它们摆放在柜台的正中央最醒目处。这样,如果消费者进店,首先映入眼帘的便是该新品卷烟,消费者往往出于好奇,会尝试此新品卷烟。这种陈列可以同时采用单包、双包、品字型等方式,不过一定要突出新品的重要位置。

  从高价到低价陈列法

  这是卷烟陈列中运用比较普遍的方法,通常下面一排按照价位从高到低摆放中高档烟,而上面一排摆放中低档烟。中间几排视情况灵活安排。价格从低到高摆放,让顾客很容易根据明显的价位摆放选择适合自己的卷烟品牌,同时保证了高档卷烟在底层,避免了被某些人顺手牵羊的可能。商场、超市、烟酒专卖店等,因为卷烟经营面积较大,环境相对较好,每个品牌可以并列三包展示,造成一定的视觉冲击效果。而便利店、食杂店等则可根据柜台的大小选择单包展示还是双包展示。

  同一品牌集中陈列法

  即按照不同厂家的卷烟规格进行陈列,同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起,通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传,便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。

  比如“南京”系列卷烟的摆放,可将“南京(硬珍品)”、“南京(精品)”、“南京(佳品)”和“南京(特醇)”等依次排列在同一排或者同一列。这种摆法可以同时融入一包法、两包法、品字型、价格高低法等陈列方式,可以说比较容易操作。不过也有弊端:当柜台内有些品牌的不同规格较少时,容易被其他一长串的规格“淹没”。

  重点品牌突出陈列法

  在一些零售店中,我们看到这样的一种陈列方式:店主将店内需要重点推荐的品牌放在柜台的显眼位置。比如,北京一家卷烟零售店,将几个低焦油规格“七匹狼(纯雅)”、“长白山(神韵)”等摆在柜台显眼位置,并在上面贴上“店主推荐”的小标签,这种陈列能突出“目的性品牌”的地位,一下子就能吸引顾客目光,比较适合推销滞销品牌、新品规格和低焦油规格。

  二、货架上卷烟陈列方式

  货架陈列是卷烟陈列不可忽视的重要部分。很多时候,货架要比柜台还要醒目,因为一方面货架面积通常较大,陈列的卷烟较多;另一方面,货架上陈列的多为条烟,各个品牌的条包包装都很有特色,给人强烈的视觉冲击。因此,我们在做好柜台陈列的同时,还要充分利用货架,让卷烟在货架上“活”起来。

  货架上各种商品生动陈列

  我们在上海、温州、重庆、桂林、柳州等地的很多卷烟零售店里,都看到了十分漂亮、美观、富有冲击力的货架卷烟陈列方式。不过我们也注意到,在这些店铺里,用于陈列卷烟的货架本身就很有特点:质量好,面积较大,颜色较鲜明,高低较适当,很少见到简易、破旧甚至残缺的货架。这说明货架本身对卷烟陈列的效果有很大影响。

  货架上的卷烟陈列,自由度要比在柜台里陈列大很多,方式也很灵活,没有固定的模式,我们可以充分发挥想象力和创造力进行“造型”。

  临街玻璃墙的生动陈列,能更好地吸引顾客的眼光

  在货架上陈列卷烟,可以运用一些夸张的手法,货架上不能稀稀拉拉只摆上三两条烟,这样烘托不了经营的气氛。要利用一切可利用的空间,增加货架上的卷烟摆放数量,这样将会对消费者的视觉形成冲击力,营造良好的销售氛围。有的商户甚至将货架摆得满满当当的,像一面“烟墙”,别的作用不说,起码让顾客感觉品种全、货充足。

  这种陈列不仅紧凑,而且显得“货很足”

  对于档次高、利润大的卷烟和想要重点推介的卷烟,应该在货架上的最显眼位置摆放,这样顾客一眼就能看到。或者开辟一个专门的陈列区来吸引顾客的眼球。有的商户主张把店内的所有高档卷烟品牌都陈列在货架上,这没有合适不合适之说,只要适合自己店铺的实际即可。不过需要注意的是,货架上陈列的高档烟,最好使用厂家提供的烟模,平时卖烟我们也可以留一些空包装,里面塞点纸,制作成陈列样品。

  以上这些陈列方式,均需根据自家店铺的实际使用,既不能照搬,更不能只从这几种中找答案。卷烟陈列的方式很多,“黑猫白猫,能抓住耗子就是好猫”,只要有利于卷烟销售,那这种方式就是好的、实用的。

  三、卷烟生动化陈列技巧

  无论是在柜台内还是货架上,要想使卷烟的陈列生动起来,一方面要采取多种“造型”,另一方面,还要运用一些技巧。

  技巧一:用好厂家提供的卷烟品牌广告品

  卷烟生产企业为了更详尽、更全面地推荐自己的产品,通常会制作一些精美的海报、画册、小挂件等广告品,我们在陈列卷烟时可以充分利用这些广告品,比如海报、灯箱等,一方面可以突出当前店内主推品牌,吸引消费者的注意力,并刺激他们的购买欲望;另一方面可以让顾客感受到大品牌的影响力。当然,要注意及时更新广告宣传品,保证广告宣传品的完整、清洁,从每个细节保证店面的整洁。

  技巧二:用好价格标签

  很多卷烟零售商户不重视烟草公司提供的小小标价签,殊不知,小小标价签,作用非常大。对于顾客来说,清楚、醒目、美观、直观的标价签可以减少频频问价带来的不便,可以方便他们将同类产品进行比较,最终挑选到自己所需要的卷烟。而对于商户来说

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