烟草在线专稿　　随着各种零售业态不断丰富，各种风格的烟酒店鳞次栉比，而对于一家经营高档烟酒的店铺而言，如何让顾客驻足入店，对你的烟酒产生兴趣并购买，店铺的独特风格不容忽视。往往一些风格新颖别致或独具匠心或清新典雅的店铺，会更能博得消费者青睐。

　　首先要确定店铺风格。烟酒店的基本格调一方面要反映其定位和特征，另一方面要迎合时尚元素和潮流所向。例如新区市政府周边，尤其是太湖路沿线的店铺，由于周边机关、单位较多，消费水平较高，就可以选择高雅基调，所售商品就要追求高贵和商务气质，店面展示就要突出高档商品与一般商品的不同之处。对于一些有条件的商店，如果规模较大，还可以布置供客人休息的专区，让客人坐在那里享受高雅气氛。同时，无论是商品陈列区，还是顾客休息区，店铺整体风格要尽量做到协调一致，要让顾客有亲近的感觉。　

欧式酒庄风格烟酒店

现代时尚风格烟酒店

　　其次要发掘陈列主题。烟酒店的主题陈列与众不同，会使店铺的经营在竞争中略胜一筹。以卷烟陈列为例，主要依靠柜台展示，在样品陈列中，可以按照不同主题分类，例如“20+10”的全国重点骨干品牌可以专门陈列在一节专柜内；而在单节柜台中，可以以零售价格为标杆，按照卷烟价格高低排列，这样可以方便消费者按照心里价位迅速寻找到自己想要的烟；而对于一些新进品牌、重点推荐品牌、缺货品牌、可以使用烟草公司提供的新品上市、热销中、暂时缺货等小恐龙图标标注，这样可以使卷烟陈列更加生动化，吸引消费者眼球。

　　以酒类陈列为例，无论高档酒还是中低档酒，都要注意品牌的系列化，尽可能分专区集中展示。展示柜上，酒类的陈列要区分白酒和红酒、洋酒和国酒等，在不同区域里还要突出高档酒和普通酒。对于空间比较富裕的烟酒店，可以考虑使用背柜式隔板展架系列化陈列，并配上宣传资料和装饰物；而对于空间不是太大的烟酒店，可以考虑使用双面隔板酒架，并装饰一下小型精致的酒架作为点缀。当然在展示酒类时，要尽量搭配好样品的大小、高低、颜色等，做到整齐大方美观，不要出现规格忽高忽低，颜色忽深忽浅的不协调情况。

　　最后要注重细节提升。烟酒店并不一定要一味追求高档奢华的装修，有时抓住一些小细节，加以提炼升华，往往会起到画龙点睛的作用。例如在店堂的休闲区内增加一个小报架，放一些烟草连心桥报刊、酒类宣传册或者汽车杂志等，可以提升店堂文化氛围；又例如可以在休闲区内添置一套茶具，方便老板泡壶热茶会客交友，提升店堂人气；还例如可以在有电视机的烟酒店内，滚动播放一些卷烟品牌或酒类品牌的宣传片，提升品牌的知名度。

　　其实，一家好的烟酒店不在于其装潢的有多富丽堂皇，而在于其有区别其他店铺的独到之处，有留住顾客的制胜法宝。所以，笔者认为，烟酒店终端建设就应该走专业化路线，要有自己的独特风格，不求奢华，但求唯一，才能在竞争白日化的市场中立于不败之地。