烟草在线专稿　　低焦油卷烟在目前本地市场的销售中，属滞销缓慢，市场经营状态停滞不前。做为上门为客户服务的客户经理有责任和义务帮助客户做好卷烟销售策略上的经营指导。通过走访市场和对吸食消费者的询问调查中得出不受欢迎的低焦油卷烟的共同点就是口味淡，没有味道，对于常吸食卷烟的消费者，用他们的话来说就是吸食起来没劲就跟没抽似的，不过瘾。久而久之就选择放弃这些低焦油卷烟牌号。

　　针对目前市场这些低焦油卷烟销售现象，我们在走访市场时也加强市场信息收集，注意观察销售环境，和吸食卷烟的群体消费对象，等多方面入手总结出以下四种低焦油卷烟助推法。

　　一是品吸推荐法。在日常经营中销售焦油含量为8mg及以下的低焦油卷烟时，零售户在上柜销售前拆零包让前来光顾的消费者品吸，让顾客体会到低焦油卷烟的品味和独特。

　　二是低焦低危害推荐法。零售户应从低焦油卷烟对人体健康低危害的特点出发向消费者推荐，提高和增强消费者对低焦油卷烟的认知度和接受度，增进顾客购买的信心。

　　三是卷烟原材料分析推荐法。针对部分低焦油卷烟烟丝中采取中草药为原材料等向消费者进行分析和推荐，增强消费者对低焦油卷烟原材料和制作工艺的认识。

　　四是有的放矢的推荐法。可以选择无固定吸食习惯的年轻消费者为宣传对象，进行重点推荐，然后逐步推开，以点带面，促进低焦油卷烟的日常销售。