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孙钧:带着感恩的心开商店

2014年08月20日 来源:烟草在线专稿 作者:兰花
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  烟草在线专稿  孙钧,我的初中同桌同学,感恩商店的店主。记得刚开店那会儿,店里的品种屈指可数。因为他的商店是开在自己家的小车库里,面积不大,所以没有办法购置多少品种。

  在他开店之前,我们很少接触。自从他经营小店生意以后,经常隔三差五的来我的店里光顾。有的时候顾客需要什么货,他怕卖不完,便在我的店里分一部分给他。就像牛奶,饼干等,他再从我的店里每个品种拿一两箱回去卖,卖完了再来拿。然而最近他再次来到我这里时,只字不提在我这里拿货的事,而是告诉我:“你家店里的矿泉水、饮料等品种的价位和我直接从业务员那里进货是一样的,说明人家经销商没有对你我两眼看待。”原来,他现在店里的货都是经销商送货上门,需要什么品种,一个电话,业务员就会立即将货送至他的店铺。

  他还告诉我,最近因为天气炎热,他家小店附近不远的地方有个大广场,每当傍晚时分,广场上跳舞,娱乐的人群颇为频繁,于是他便将店里的冰箱饮料,口香糖等推到广场上摆摊点。暑假期间,儿子放假在家,于是他让儿子一起陪同去卖货。在他摊点旁边有好多与他做同样生意的人。人家都是老户主了。不过虽然他是初来乍到,他的生意却是出奇的好。我便问:“老同学,你用了什么妙招俘虏了那些消费者?”孙军告诉我说:“广场上跳舞的人较多,炎炎夏日,那些跳舞的人群难免会出汗,出了汗,容易口渴,必定需要买水,而跳舞的那些人都是三五成群,他们只要有消费,肯定不会是一瓶水的事情,至少也得三五瓶这样的数量。因为跳舞的那些人都讲究,大气,好面子,大家一起来娱乐,怎么可能一个人自私的享受呢。于是我就抓住了那些消费者的这个心里,等他们买好水时,再来买包面巾纸擦擦汗的时候,我会免费送他们一包面巾纸。因为面巾纸批发来的时候,便宜的很,卖一瓶饮料,还有冰水,我至少要赚来好几包面巾纸的钱呢。还有绿箭口香糖,人家都是卖1.5元,而我只买一元钱,你说谁不来我这里买啊?”我疑惑的问道:“那你岂不是亏本卖了啊。”他却回答我说:“看似进价1.05分的口香糖,我以低价一元的价钱亏本了卖,然而就是因为我的这些小伎俩却俘虏了整个广场上的消费者,俗话说的好,‘舍不得儿子套不住狼’。如果我不出此下策,怎么可能在较短的时间里赢得那些消费者的光顾呢?而那些消费者来买口香糖的时候必定会买其他商品。”

  最近在闲暇时间,当我再次光顾老同学的感恩商店时,我发现,他的小店虽然很小,然而却布置的井井有条,在商店外面打把遮阳伞,在伞下方支张小桌子,几位邻居们在一起打打小牌,旁边围观了好多人。只见他们时不时的买包烟,时不时的买瓶水,而我的老同学则在一旁不亦乐乎的忙碌着。

  说起我的老同学,其实在他开心忙碌的背后还有一段心酸的故事。记得学校毕业以后,因为他的好学,聪明过人,他很快就有了一份不错的工作。那个时候因为他的心地善良,与人友善,他在一家公司做工程业务,生意做的风生水起。经过几年的努力拼搏,他在外面县城拥有几套楼房,后来因为一次意外事故,他受了伤,从此他的生命受到了威胁。此后的日子里,整天与医院和药打交道。在此之际,原本的积蓄因为意外事故而几乎花完,房子也卖了,只留下一套自己住的楼房。在人生的最低谷时,爱人又提出与自己分手。万般无奈之际,他没有向爱人低声下气,而是果断的在离婚协议书上签了字。因为他深深的知道,自己如今已经是今昔非比,既然心人的爱人已经另有新欢,我又何苦断了她的幸福,爱她就要给她祝福。

  时至今日,老同学依然是一个人带着儿子相依为命。因为身体还没有完全康复,在我的影响下,他开起了商店,记得刚开店的时候,我问他为什么小店要起感恩商店这个名字,他说,他一生之中,都想帮助需要帮助的人,虽然我没有以前的那个强壮的身体来实现人生的远大抱负,但是我想在我的零售点滴生意中帮助需要帮助的邻居们,因为在他们小区周围没有小商店,虽然他的小店经常的关门,但是小店的门市上有电话号码,大家需什么,只要一个电话,他会立即送货上门。他就是用这些小小的行动,去实现着他“感恩”他人的诺言。

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