烟草在线专稿　　随着大型超市的增多，小店越来越不被消费者所认同，大型超市对小店造成了生存压力，知难而进，谋求生存。

　　小店也有自己的特色，便利便是最好的说明

　　俗话说：“适者生存”，发挥自己的长处，抓住“便利”的特点，以顾客为中心，以商品为纽带，最大限度的满足顾客的需求，顾客需要什么，我们就销售什么，既要照顾大众口味，也要追求年轻人的时尚潮流。　

　　在培养老顾客的同时，怎么能拉来新顾客呢？通过顾客的需求以及业务员的推荐，货源以滚动带动流动，凸显自己的优点。

　　花无百日艳，没有永远的王者

　　在商店经营中，要确保充足的货物，但也要量力而行，要勤上货多样化进货，但要控制单品的数量，既丰富了食品品种，又能杜绝食品过期，随时淘汰不适宜的商品，引进新品种，让顾客在购物中无形中感到满意。有些产品大众人的必需品，有些产品是少数人的追求，既要照顾大众，又要满足少数人的爱好，把握好进货这门学问，也就牢牢地拴住了顾客的心理。

　　我的店位于集贸市场门口，它的位置的客源消费水品居中但人来人往，很是热闹！因为位置特殊，每天总有一些不同的人群经过这里，烟的品种要求很杂，看到每天那么多的人在店门口只围着他们自带的一盘象棋，就心想，多买几副不就能招揽更多的人气吗？做生意图的就是热闹，随后我花钱买了两副棋盘，招来了更多喜欢下棋的人和前来观棋的人，，就这样一到下午，渴了，没烟了就来店里消费，有的老大爷自带的水杯我也免费提供开水，有人气就会带来财气！

　　经营卷烟我抢“鲜”

　　卷烟在每个店里是核心资源，它推动着店里经济的增长，高中低档卷烟适合不同的消费群体。别看低档烟，销量大了，也是一笔可观的数目，他的群里主要以老年人居多。中档烟主要以建筑工人和厂区人为消费群体，遇上下雨天，工地歇业的时候，他们喜欢三五成群的进入店里，成条买烟是他们的习惯，你买烟，他买毛巾，他买香皂……人多一会功夫也消费了不少。高档烟一般是很多人用来结交谈生意的必备。还有另外一种人群他们追求的是时尚、新颖、独特的卷烟，新烟往往是他们的首选，细烟（如：南京金陵十二钗、长城coco）备受他们的青睐。销售卷烟也要掌握市场的发展动向和追求时尚潮流来订购，把握好时机。

　　总之要想在竞争激烈的今天，很好的生存下去，除了贴心的服务外，也要有敏锐的洞察力，把握市场先机，了解自己的优势，抓住“便利”的特色。机遇就在眼前，抓住机遇，把握机遇，机遇就是美，带来的是微笑。

　　面带微笑，微笑满面。