烟草在线专稿　　做生意，要把握两个点：落脚点，出发点。落脚点也就是坐商与诚信，有落脚点，才能有基础保障；有出发点，才知道怎么起步。我们做生意的，诚信始终都是落脚点，灵活创新就是当今的出发点。没有坐商这个资源，就无法落地扎根，没有灵活创新，就无法迈步前行。把握好这两个点，也就是掌控了自己的经营韬略，有勇无谋难经商，认准这点，你就成功了一半。

　　这几年，每个夏天我都兼做凉皮生意，可是今年例外，我没有卖凉皮，为什么呢？因为附近像雨后的春笋般，又新开了几家凉皮店，我是百货带凉皮，人家是单一经营凉皮生意；我店的百货品类繁多，如果还带卖凉皮，在店面以及布置上我没有空间优势，以摆店门口小贩形式的经营法则卖凉皮，肯定比不过舒适休闲的店面来的让顾客满意。所以，我就放弃了这项生意。经事实验证，街上的几个小贩卖凉皮，真的很不景气，马上频临倒闭的现象。

　　少了凉皮生意我就调整自己的心态，把卖好节气商品、季节商品、冷门商品和快消商品，作为我的经营目标。

　　一、节气商品：烟酒茶这些节日快消商品自不必说，每个节日必须备足货源。另外，清明节纸钱；端午节粽子；七夕苹果、玫瑰、孔明灯；八月十五月饼；十月一烧纸；喇八五谷杂豆；年头岁尾抓干果。

　　二、季节商品：春天外来人口逐渐上来，卖床、床上用品以及日用商品包括桶装水；夏天卖雪糕、饮料、水、雨具、风扇和凉席；秋天卖秋衣套装、毛衣套装；冬天卖棉服、手套、棉帽、围巾、护腿、护腕、车挡风、系列。

　　冷门商品和快消商品就要因地制宜了，层面可就大了。分别由各个店铺自己周围的生态圈来决定。着两种商品必须要店家有独具慧眼的睿智。

　　瞅准冷门和快消商品以及瞅准每个节气、每个季节做应景生意，这样一样可以丰盈自己的商业范围，拓展自己的经营思路是每个商家必备的教材。懂得经营，学以致用便能赚得盆满钵满。