烟草在线专稿　　引：俗话说，节后三日闲。这个“三日闲”之说也许就是特指诸类商户吧。若是真的只是个三日清闲倒也罢了，只怕三日之后又三日，不知何时是终结。这不零售户姚老板近日就向大家发出了疑问，编者整理了其他老板提出的解决方案，希望对大家有所帮助。

　　有人问：

　　就拿我们经营烟酒的商户来说。五一期间，即便规模很小很不起眼的商店，都会迎来一个销售的小高峰。三天假期，足以让一些游子重返故里。回到家乡，就近的商店或是超市买条香烟买点牛奶什么的给父母和孩子捎上，都是人之常情。拉动消费也成为必然。

　　在五一这样特定的假日，婚庆大多集中。虽然一些大的饭店提供烟酒销售服务，相较于我们这些专营烟酒的商户欠缺些价格上的优势。一个节日下来，总观高档烟的销售量是翻倍上升。在我们当地，大凡红白喜事，基本都选择硬盒中华和广州双喜（进价是190元/条）或是苏烟（进价178元/条，俗称小苏烟）。基本家家户户都锁定这三个品牌。其他的品类基本都成了陪衬。因为我们地处乡镇，又是食杂店业态，即便是最高等级，所配供的中华烟也远远不够市场需求。和硬盒中华售价相当的苏烟（进价400元/条，俗称大苏烟）就成了不二的选择。当然，在销售上须得我们多费许多的口舌才能让顾客接受。苏烟和中华，在消费者的认知里本来区别不大，只不过是从众的心理罢了。

　　随着节日的远去，新一轮的淡季正在来临。看着节前订购的那些整包整包的卷烟，心里真犯愁！除了一些畅销品牌每日还有顾客选购，其他皆成了压箱之货。不知道随着春天的远去，夏季的来临，卷烟市场的销售何时会随着气温的升高而变得火起来。

　　有人答：旺季慢慢离我们远去，节日效应带来的好生意也随着春节的远去变得冷清。我看到有一些经营户因生意的冷清关门歇业，须不知“看店容易守店难”，开店开店，店不开那还叫什么开店？看到别人关门歇业，我也曾动过关门的念头，但我偏偏不信邪，认为生意是慢慢做的，在生意的淡季我越要淡定，保持清醒的头脑，不让生意随着淡季离我远去。

　　如何才能使习惯性的淡季不淡呢？我认为通过以下的办法可以解决这一问题：

　　一要店门天天开，保持店内清洁。原理很简单，都是为了能给顾客一个整洁干净的购物环境，试想，有谁愿意到店容不整、乱七八糟的店里购物呢？

　　二要货物码码齐，保持货品多样。不能因为是淡季就产生能维持就不错的懈怠思想。如果有顾客到店里来你却没有货，少做一笔生意事小，但失去一个顾客就得不偿失了。

　　三要知识时时学，保持理念最新。淡季的闲暇时间相对多，正好可以利用这个时间学习一些销售知识和技巧，不懂的地方多和客户经理多沟通，通过学习经营技巧来保持最新的经营理念和经营方式。

　　通过以上的办法，生意慢慢有了起色，与去年淡季的时候相比，都能算得上生意好了，下一步我还打算趁着清明节的时机，进购一些祭扫物品与其他货物搭配销售。

　　姚老板心得

　　听了这位老板的回复，我受益良多，我有了一些心得体会，不知道对不对和大家分享一下。

　　第一：要想销路畅，拉动人气是关键。你想啊，即便店里货源充足，若不能凝聚人气那么多包括卷烟在内的商品卖给谁呢？所以，人气旺才可带动销量。可以考虑定期做些促销活动，购买什么价位的卷烟送什么小礼品，自己先有个定位。也可以增加品吸烟的量和提升品吸的档次。大凡吸烟者进得店来，你及时递上一支烟，消费者眼瞅着比平时自己吸的档次高，心里先舒服了几分，购买时自然心情愉悦，没准儿下次就变成你的老主顾啦。至于该怎样为自己造势，我相信各位店主自有心得吧。

　　第二：变被动为主动，主动出击找销路。店里来了顾客，主动攀谈谋求商机。春季昼长夜短，农户们大多在此季节建房。往往在谈话中获得这样的信息后，可以主动推销合适价位的卷烟。反正也需要，跟谁都是买。如果遇上热情的店老板你那么贴心的和顾客加拉家常，生意十之八九准能成。量还不会少！

　　第三：调整自己的心态很重要。不要被眼前的市场低迷所吓住。就像天气，久阴必有久晴。做生意也一样，总有走高或是走低的时候。对于店里的中低档卷烟的库存，要有一定的心理承受能力并且要有清晰的认知。所谓“备得应时货，自有赚钱时”。端午市场即将来临，在这充满浓郁氛围的民俗节日里，消费趋势和五一、十一那些节日有明显的不同之处。消费者大多是给父母长辈选择一些平时吸惯了的中低档卷烟。一般会多买几条，父母觉得合心又实惠而欣然接受。到时消化库存也就不成为难题了。

　　总之，只要经营户多用心多动脑，所有的困境都会被自我打破。卷烟销售的春天就在不远的前方等着你。