烟草在线专稿　　年前，我小区后面那片平房全部拆迁，听说要盖成商品房。大家在一起议论房价的涨落和买不买房时，我忽然从中想到了一个商机。

　　要盖房，肯定会有很多工人；有工人，肯定都要抽烟；那些工人都是农民工，他们中有些都比较节俭，低档卷烟肯定吃得开。想到这些，我立马给客户经理打电话，询问市区有没有便宜的卷烟投放，告诉她我这里有工地要开工，需要便宜的烟。客户经理听我说完后，对我说：“我帮你申请一下，如果有就通知你。”从两年前，我们这里只投放六元以上的卷烟，六元以下的只投放农村。

　　隔了两周，在客户经理的帮助下，我如愿订了五十条五元的红钻石。我先打开一条摆在烟架上，可是摆了几天，也没卖出去一盒。抽惯了六元以上的烟的市民们，不会再试抽便宜的，他们买烟时看到红钻石只是随便问一句：“来这个烟了？卖得动吗？”我含笑回答：“还行。”他们哪里知道我的秘密？

　　今年开春，小区后面工地开工了。果然不出我所料，有农民工兄弟来店里问有没有便宜的烟，我就推荐五元的红钻石，他们一边付钱一边对我说：“我们干这辛苦活，一天也就百儿八十快的，不舍得买那么贵的烟，家里老小都等着张嘴吃饭哩。能省点就省点。”有一次，我在店里听到两个人问邻居：“有五元的烟吗？”过了一会那两个人又进了我的店，说：“老板，给我来两盒五块的，还就你这里有便宜的，他们咋都没有哩？”我一边笑着收钱一边回答：“是我为你们着想啊！都挣钱都不容易的，能省一点是一点不是？”见我说到他们的心里，他们自然很乐意在我这里消费。后来又相互传开，那些农民工兄弟晚上下班后就三五一伙的来我店，除了买几瓶啤酒、火腿肠、花生米等下酒菜，牙膏、毛巾日用品什么的，再就是冲着我的五元钱卷烟而来的。

　　这都是因为有心带来的商机。如果没有那次的一念之想，说不定我会错失这次发财的机会。所以身为零售户的我们，要随时随地听取一些话外之音，想到一些商机，为我们的经营带来更多的收获。