烟草在线专稿　　在销售卷烟方面，我喜欢新鲜，所以当客户经理每次推荐新品时，我都会毫不犹豫的就定了。来货以后，我总是迫不及待的拆开包装，摆放在烟柜上最显眼的位置。可新品烟要想得到消费者的认可，总有个漫长的过程，这令我很是郁闷，只好请教同行朋友们，看看他们是如何成功推介新品的。

　　高密市阳光超市杨老板

　　看人卖货　有的放矢

　　杨老板很年轻，才三十出头生意就做的红红火火，他家的香烟那叫一个全乎。好多新品都是我没有的，他告诉我说：在他这里没有卖不了的新品种。卖烟那得会看人，有的人即使你磨破了嘴皮子也不会要你推荐的烟，这样的人认死理。有的人你推荐什么样的人家就抽什么样的。所以不要逮谁就推荐给谁。比如说：来店里来一个买烟的，他往你烟柜前一站，要是认死理的他就会直接要什么烟；要是能接受新事物的他一般都会先浏览一下你的烟柜，这时候你就可以适时地推荐新品了。最重要的一点就是推荐新品前要先了解顾客一般抽什么价位的烟，这样才能有的放矢。我这方法八九不离十都会成功，还有的人经常来我店里找新品呢。

　　心得：杨老板说的很对，我可能是在推荐新品的时候有点心急，无论谁来买烟都先推荐一番，所以有的人嫌贵了，有的人嫌便宜了，以至于跟顾客的要求不对路。看来，卖烟还得学一门会看人的本事啊。　

　　高密市开心超市邱老板

　　免费品吸　有舍有得

　　邱老板一看就是个不拘小节的人，所以店才开的这么大，烟卖的那么好。邱老板说：做生意别光想着赚，佛家有云：有舍才有得。咱对顾客不要太小气，就拿这新品烟来说吧，人家花钱就想买个抽着顺口的，万一钱花了又不好抽怎么办？所以，免费给予品吸是很有必要的。即使抽了不合口味没买，那咱也不吃亏，一支烟对顾客也算是一种欢迎的姿态。而顾客觉着你的态度服务，好心里就舒坦，继而会持续光临你的店。还有的顾客对新品有兴趣，但没抽过怕花冤枉钱，这时候你的免费品吸就起了很大的作用。舍一支烟，不仅解决了顾客的后顾之忧，还联络了彼此之间的感情，又推介了新品种赚取了利润，何乐而不为呢！

　　心得：邱老板说的我心动极了，同时也有点汗颜，我一向都很小气的，从来没有给顾客免费品吸过，只会动动嘴跟顾客说此烟如何如何的好，您快抽试试吧。总觉得一盒烟的本钱要卖多少盒烟才能赚回来啊，没想到品吸还能联络感情赚人气。看来，舍得也是做生意的必学之道啊。

　　高密市康源超市高峰　

　　推介新品　搭赠销售　

　　高老板店的摆设井井有条，给人的感觉就是两个字：整齐。让我奇怪的是，他有的烟每盒都绑了一个打火机或者一个小纸巾。问其原因才知道，原来，高老板所绑定的烟都是新上市的新品，为了引起消费者的注意，刺激消费购买欲想的一个办法。高老板说话很直接，他道：人都是便宜虫，你只要让他赚一点小便宜，他心里就高兴，心里一高兴什么新品都愿意尝试。再说了一个打火机一包小纸巾本钱很少，等他们抽习惯了就可以不用带了。这种搭增方法我屡试不爽，你可以试试。

　　心得：高老板的方法和邱老板的方法有异曲同工之妙，看来总归离不开一个“舍”字啊。

　　结语

　　感谢各位老板的不吝赐教，让我学到了很多东西；销售经验来自于生活中的细心发现，还有做人的道理。我相信在学习各位老板方法的基础上，自己也会开拓出一种新方法来推介我的新品的。