烟草在线专稿　　2010年7月，我的食杂店正式开业。当我把写有“烟酒百货、全国话费　一元起充、充Q币、下载MP3”的门头高高悬起的时候，很多人表示了他们的担心。其中也包括我的老婆。理由很简单：充话费哪有充一元的？Q币只有网吧卖，哪有烟酒店卖的？听MP3的年轻人哪有不会下载的？

　　四年过去了，当我和老婆重提当初的疑惑时，我们不禁相视一笑。她很清楚：我们的烟酒百货店位置偏僻，正是靠着这几个不起眼的小业务，不仅顽强地生存才来，经营业务还稳中有升，得到了顾客的肯定，在竞争激烈的市场上站稳了脚跟。

　　在当初反对的声音中，有很多是年轻人：现在生活水平高了，充话费最低都是30的，谁充一块两块的？Q币历来只有网吧充，你又不开网吧，谁在网吧玩游戏还专门跑你这充Q币？MP3自己在网吧就能下载，用手机无线网也能下，不会有人找你下载的。

　　他们的的反对不是没有道理。尽管如此，我还是决定做下去。我之所以觉得我能做成这些小业务，是因为我看问题的角度和他们不一样。

　　网吧充Q币不错，但他们除了按面值销售之外，通常都会加收百分之十的手续费，“玩家”其实早就觉得贵了，只是因为没有选择的余地。在2010年网吧Q币的单价是0.88元，本来利润就很好，再加百分之十手续费，Q币的利润就达到了百分之二十二，简直可以说是暴利了。我给他们充Q币，只按面值售，不加价。我相信少收这百分之十手续费对他们绝对是个天大的诱惑。他们怎么会不光临呢？再说低于三十元的小话费和充外地话费，也迎合了一部分消费群体的需求。中秋年节打工者返乡时，补个手机费都要花七元钱车费到市里去，因为充值卡没有利润，营业厅都不愿意做，外地话费充不了；至于那些反对小额话费的年轻人，很多人也成了我的常客。因为这些“月光族”或“啃老族”并不清楚自己是不是每次都能充得起三十以上的话费面值。而很多想充低于30面值的顾客，是有他们特殊的用途，充多了浪费。至于下载MP3这个业务，我相信对于那些做大生意的商家，是绝对不屑的；但对我就不同，我的目标只是追求赚点生活费，把这个店稳稳地做下去，并不奢望能发大财。每个年龄层次的顾客，都有很多不会下载MP3的，这是我后来才知道的。

　　事情证明我的判断是对的。在2010年，我每月的Q币充值营业额都会超过万元；充话费也能给我带来二百、三百的收入；下载没有累计过，但每天都会有顾客。保守估计，2010年、2012年、2013年这三年，每月这几项小业务会给我带来1500元左右的利润。而它们对食杂店其他商品的销售带动作用，效果也是非常明显的。

　　很多人会说，我们的店每天利润都不止1500元。你一个月赚这么点还来吹嘘。兄弟，我只能说：我们的奋斗目标是不同的，因为我们的创业条件是不同的。我对这个成绩很满意，也很满足。因为当初刚开店的时候，我最担心的问题不是赚多少钱，我最大的担心是没有人光临。如果当初我光想着赚大钱，也许连这点小钱也赚不到了。正是因为我考虑了顾客的需求，把顾客的需要放在第一位，把利润放在第二位，才会赢得顾客一惯的支持。现在Ｑ币的成本、话费的成本都已大大提高，利润非常薄，但我从来没有想过要放弃它们，也从没想过要涨价。因为我当初做这些的时候就是考虑用这些带动其他商品的销售，而没有想过要从这上赚什么大钱。

　　也许以后这些小业务成全还会涨价，但只要您需要，只要您不让我赔钱，我就会满面笑容地对你说：“亲，欢迎光临哦！”