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把同行当朋友

2014年02月25日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  对面的两家商户又吵吵了,不知道又在为什么事情,去年还动起手来打了一架,一个住进了医院,一个挖伤了脸。两家老被还是住在同一个村的,闹得如此不可开交实在不值得。在零售户经营中,好多的经营商户,把同行当敌人看待,看到自己的生意不如人家,就恨得不行,看到人家有难处,就幸灾乐祸,偷着乐。甚至把同行当冤家,见面不理睬,有的为了一个客户源,还互相用劲,乡邻相亲的,抬头不见低头见,又何必呢!我认为与同行交朋友,好处多多。

  订货合作,优惠多多

  方圆几里,我家店开最早,邻居们看到我客流量那么大,每天进出买货的多,就开始眼红,本来经营别的项目,不干了,开和我一样的商店,后来又陆续开了两家,为了争夺客源,都先到我店打听价格,回去卖比我的价格,我知道后非常生气,后来见面谁也不理谁。

  其实在以前,他们不开店的时候,都是我店里的常客,想想也没有什么深仇大恨。我们几家有个共同点,就是每家都有小孩子,我家的比他们大几岁,我女儿又偏偏喜欢孩子,看到小孩子就想去抱抱,邻居家的孩子也愿意到我家。小孩天真无邪,我一样对待,吃饭的时候也和我家孩子一起吃,一来二去,大人找孩子也互相说话了,关系也比以前缓和多了。有次定货会,交款大的优惠多,以前我都是当枪匹马,自己定,后来看他们都合伙定,交款不多,政策还更优惠,我也想找合作伙伴定货,与远处的商户定,要货不方便。后来我看到他们两家也到了订货现场,我就与他们商量,我们合伙定在了一起,比平常自己定会真优惠了不少,而且我们商定互相不压价,有钱大家赚。这样我们的经营利润空间就增加了,还增加了亲邻之间的友谊,见面再也不再那么尴尬了。

  货源紧缺,互相调用,帮助消化库存 

  有的时候哪家缺货源,除了卷烟以外,还可以互相调用。就说今年元宵节,都十五了,我家的元宵库存还很大,元宵这产品是节日的应急商品,过了十五就没有人要,我还正愁的慌,怕卖不出去,就得天天下元宵当饭了,都到下午了,元宵还剩下很多。正在这个时候,邻居商店的老板过来问我,元宵销售的这么样了,有个单位要货,他家的不够,打电话供货商已经没有货源了,要是我有元宵可不可以给他店凑齐给客户送去。我一听真是太好了,就像送来及时雨,我把剩余的元宵都给了他,他马上给客户送去了,这样也解了我燃眉之急,我再也不用天天吃元宵了,减少了库存的压力。邻里相处就是好处多,古人有句话说,远亲不如近邻,这话一点也不假。 

  互相看店,有不法分子互相转告

  过年了,我们都把商品搬到店外,因为我家人手少,外面没有看店的。有一次,有过路的看我家店没有人,拿着东西就走,被邻居看见了,追上要回我的货物。还好,没有减少损失。要是我们关系不好,人家才懒的管,甚至还会幸灾乐祸,高兴还来不及。还有一次,有一帮骗子,在他的店被识破了,没有得逞,然后又来到我店,我正要为他们准备货物的时候,邻居就来告诉我,这个生意不能做,原来他们就专门调换假烟的,趁你不注意的时候,把真烟换了,然后就说种种理由不买了,还好,发现及时,要不肯定让他们转晕了,损失可就大了。

  邻里之间的互相提醒,让我们能减少损失,事半功倍。

  资金紧缺,互相借用

  干我们零售这一行,资金流动量很大,也经常周转不开。比如说定烟,一般定完卷烟就要去银行存款,有的时候,资金一时无法凑齐。记得一次,定完烟发现资金不够,现在的定烟平台,差一元钱也不可能完成订单,送不过卷烟怎么办,而且还有不少是紧缺烟,怎么办,去亲戚家借来不及,一下子想到了邻居,抱着试试看的心情问了问,没有想到邻居痛快的答应了,让我顺利的完成订单,还是感谢邻居帮了我大忙。

  小结

  以上这些事例都是我的亲身经历,不管你在生意上还是在生活上,与邻为友,好处多。邻里的关系好,对经营有了很大的帮助,希望零售户把同行当朋友看待,都是为了共同的市场,千万不要以价格战赢取客户。邻里之间共同合作,做到互赢!

  

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