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自制POP广告 助力卷烟销售

2014年02月17日 来源:烟草在线专稿 作者:刘耐岗
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  烟草在线专稿  POP广告(PointofPurchaseAdvertising),又称为售卖场所广告,是一切购物场所内外(百货公司、购物中心、商场、超市、便利店)所做的现场广告的总称。在竞争很激烈的社会环境和商品讲求个性化的时代,如何将POP做有效的运用,以吸引更多的消费者注视、购买,乃是零售户锁必须努力的方向。

  以往我店内的POP广告,都是厂家配置的,主要是针对自己商品的促销,对于我店方面的考虑较少。今年,我自己采购了纸张、画笔等材料,试着自己做,运用到店铺形象传播、商品推荐和促销活动宣传上去,收到了很好的效果。就拿香烟销售来说,销量就比往年同期增长了不少。

  我们要关注的是POP的命脉——文字和色彩,它们可以展现POP独特的魅力。文字的结构,简单说明,大致上为引人注意的文句、标题、本文、饰框和插图。

  文句是引起顾客注意,如:“利群——平和从容轻松满足,还有“品泰山,保平安”。标题是整个POP广告制作最重要的一环,字数不能太多,最好10字以内,能引起顾客注意就行。

  在烟柜周围的墙壁上,我的POP广告尤为醒目,上面是我创作的香烟顺口溜,比如:“忧愁苦闷挥不去,1916解空虚。”“为何嘴里总是你,只因吸你愁即逝。”

  我还创作了一个段子:

  过年送礼有你,佳节必有黄鹤楼

  输入幸福密码,开启圆梦之窗;

  点击1916,编写大彩提纲;

  复制神农梯杷,粘贴乐道安康;

  储存晓楼雅香,下载满天星光;

  预览红色金龙,有福有喜漫游四方。

  在现今繁忙的社会中,大家都很忙,时间不够,所以在书写时,内容不要太多,且尽可能分条书写,简短有力,最具魅力的要写在最前面,以吸引顾客继续阅读下去。

  人靠衣装,佛靠金装,我把POP广告悬挂在店内,不仅明显,不占空间,而且更可以长时间悬挂,让顾客观看,达到广告效果。我这次制作的POP画面是各种香烟之家的风景照,例如黄鹤楼、神农架,还有泰山等。

  饰框就是将POP的内容与旁边的其他事物隔离开来,便于顾客阅读。

  而插图,则利用简单的小插图,来修饰纯文字制造的POP的单调无味。

  最近,元宵佳节来临,我还制作了图画灯谜,吸引了很多顾客兴趣盎然,驻足观赏。一则孔子登临处的画面,让大家欢呼:这应该是泰山儒风了!

  顾客购买香烟是从感知开始而形成习惯的,而用好POP广告,可以让这一过程大大缩短。制作一副完美的POP广告,见证着一个零售户的创新之举。

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