烟草在线专稿　　2014年马年新春佳节将至，此时正是各大商超宣传和搞促销的大好时机，很多的商家们纷纷使出浑身解数，各亮自己的绝招，大搞店铺的宣传和商品的促销活动，攫取2013年年末的最后的一桶金。

　　我当然也不例外。开店十余年来，每年的销售最佳黄金期——春节期间，我都会绞尽脑汁不遗余力地搞一些宣传和促销活动，也大都收到了不错的效果，顾客流量大增，店内营业额也大幅度攀升。在去年春节期间，我又搞了一次声势浩大的“购物攒积分，新年送好礼。”的宣传和促销活动，收到了斐然的销售成绩。

　　具体做法是：顾客每次光临本店购物，按购买商品金额的多少，发放给他10分、20分、30分、40分、50分不等的积分卡，积分卡上印有我的店名、店址及联系方式等有效信息，同时我店也会要求顾客留下他的联系电话。顾客的积分可以随时自行来店里按积分多少兑换茶具、洗衣粉、毛巾、袜子等礼品外，在大年初五那一天，经过积分统计，我还会打电话主动联系本年度在本店获得积分最高的顾客（一般每个村庄一个），询问他们的详细地址，然后额外特别奖励他们一个高级电饭煲、山地车或电磁炉等礼品，表达本店对他们新年的问候。

　　为了达到很好的宣传效果，我会在“送好礼”的专车前打上写有“购物攒积分、新年送好礼”字样的大红横幅，一路声势浩荡地驶向各个村屯去给顾客“送好礼”。如此“声势浩大”的“送好礼”活动，不仅让广大顾客相信本店诚实守信、讲求信誉，更让他们记住了本店的名字，达到了很好的宣传效果，以后顾客购物就会首选本店。

　　其实，“购物攒积分，新年送好礼”，只不过是营销策略的一种形式而已。而营销的最大本质在于“货真价实，童叟无欺，诚信经营，热情待客”，我们广大的零售户，在日常经营中千万不能只注重于销售形势，而忽略了营销的本质，舍本逐末，最后得不偿失。