烟草在线专稿　　捆绑销售不同于赠品促销，目前赠品促销越来越不被理性的消费者买帐。他们几乎认为这只是厂家玩的个噱头，羊毛终究是出在羊身上，所以现在已起不到应有的作用。而捆绑销售则不同，她是互相搭配、互相补充，不仅为我们商家提高了单品的购买量，增加了我们的隐性营业收入；同时也为消费者提供了更多优惠的机会，给消费者带来了最大的利益回报。从而让客、我双方达到“双赢”的目的。　

　　商品捆绑后的产生的效益相对来说肯定会1+1>2。这样的话，在产品品质、功能都一样的情况下，很容易就会使本来打算购买相似产品的消费者，转而购买该产品；本来打算买单件该产品的消费者，也会不自觉地增加了购买量，从而使我们商家达到了增加经营利润的目的。

　　这种捆绑销售，我称之为“兄弟捆绑”，是一般商家惯用的手法。在此基础上我还衍生出了“新、老结合捆绑”、“美女、丑郎捆绑”，这两种捆绑分享给大家，一定会能帮助解决咱们零售户头疼的大难题。

　　众所周知，一此食品和饮料的保质期接近临界点的时候，很难卖得出去。但我们可以采取“新、老结合捆绑”，把那些仍在保质期内的老商品，借助新鲜出厂日期的同类商品，视情况进行买二或买五赠一地捆绑销售。既集聚了人气惠利了消费者、又清空了危险的库存。

　　春节，办喜事、庆寿宴的人比较多。这个时候的一些畅销香烟和名酒，更是洛阳纸贵。我会抓住这个机会，把家里不同档次的滞销香烟和这些供不应求的紧张商品“美女”、“丑郎”捆绑，组合成套餐进行销售。这一招深受消费者的欢迎，他们还说：能买到紧张的东西，就壮了他们的面子，搭售点其他烟没关系，反正家里有事也需要用烟。