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做十成生意 做实诚商人

2014年01月22日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  “做生意要察言观色,如果是过路客,你就可以狠宰一把,反正以后他不定来不来呢!如果是本地客,你就要照顾周到,温文尔雅,礼让周全。以前用的是老秤杆,提起来要放下快,好让顾客看到你的秤杆高高的扬起,以达到顾客的满意值等等。还有,卖干果蔬菜的时候,比如他要一斤的,你在不经意间给他来个二斤或者一斤半的也可,这样,每个人多要一点,你的商品就走的快点,这就叫机灵会来事。”爸爸以前总是给我传授这样的生意经。

  爸爸说的没错,要么以前老年人都说:奸商奸商,无奸不商。有些商家确实是如此你猜不透他的心思,就人家给忽悠了,在背后还会夸商家的机灵呢!但是,每个时代有每个时代的概念和经营模式,不能一概而就,一成不变的经营模式会把你赶往死路。如今,商品价格的明朗化和人情的冷漠,造就了这个时期艰巨的销售瓶颈,所以,在经营这一块,抱着老概念经营的方式必定会被淘汰,没人愿意被牵制消费,虽然当时不说,过后肯定不会再去你那里消费,看实际你当时占便宜了,多卖东西了,可是,长远下去,你肯定会倒闭。

  面对现如今竞争的加剧、消费者选择的多样化,如何让生意“永葆青春”是我思谋很久的一个问题。面对零售商愈来愈萧条的前景,我们该怎样做好生意呢?

  我们出去买东西逛商场,也经常遇到一些强买强卖的老板或者摊贩,对这样的服务厌恶至极,直吊胃口,顾客肯定选择的是避而远之,但还是影响了情绪,心生愤恨。上次去西红门外贸市场买衣服,那里的所有摊贩几乎都那样,“你买不买?不让试哈,付过钱了才让试!”他们就这样肆无忌惮!

  我只好另去一家,结果,整个大商场都是那样,当然顾客也有买的,但是来回倒换的也多,双方都累,到最后心情都不大好。我不知道这样的销售对商家有什么好处,只是我只选择了两件毛衣,因为毛衣不存在宽窄肥瘦的约束,可以当做休闲外套,也可以当做贴身美体时装,选择是多样化的,否则,为了照顾心情,我什么都不会买的。

  如果,那里的商家换一种销售方式,我感觉那里的销售额度会增加几成绝对没问题。我要是在那里做生意,我绝对会改变现状。经营者,首先要有爱,要学会换位思考和客我双赢的心态,这样,才可以把生意做好做长。

  有“爱“,说起来容易,做起来其实并不那么容易。但是,我们还是要用“心”来做生意,把感动留给顾客,把温暖留给彼此,送人玫瑰,手留余香。做生意能先把人做好,以人为本的生意才会越做越长。人心都是柔软的,试想,打完电话一毛两毛的给顾客抹掉,顾客会不记你的好吗?买一斤瓜子8元,你可以给他多称一毛两毛钱的瓜子让他看到而不收那点零头小钱。

  做十成的生意,做实诚的人,这就是我的经商秘诀。现在新的经商理念不是教你要怎么去投机取巧,而是要你想办法拉住回头客,想到这一点,做到了,做好了,你的生意经就念成了。

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