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李明:成为商人只为服务乡亲

2014年01月17日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  李明身材苗条、容貌英俊、潇洒、一件高档、合体的皮夹克,整个人显得是那样的青春焕发,颇有几分干部形象。若不是经人介绍的话,你绝对不会把他跟一个便利店老板联系起来。可事实就是这样的不容你怀疑:他不但是一个“货真价实的”的小老板,而且还是一个极富爱心的成功儒商。所以博得众多人的羡慕和尊重,是一个典型的“复合型人才!”

  久闻他的大名,但不曾相识。一次市内的订货会上终于见到了这位传奇式的人物,让我喜出望外赶紧凑了上去。虽说是初次相见,但热情、善谈、幽默的他很快就打破了彼此间不相识的那种尴尬,我们成了似曾相识的老友一样闲谈起来。从他的言谈举止中可以看出,传言中他的那些“优势”表露无遗;他的经营历程,以及营销方式更是我学习的教材和榜样!

  为了乡亲们购物方便,他选择经商

  李明出生在一个比较偏僻、贫穷的小山村。初中毕业后他到县城打工,在一品牌营销公司上班,工作非常出色。鉴于他的工作出色,领导准备提拔他为区域销售经理。

  春节时他回到了阔别了两年多的家乡,在回家的路上他遇见了,挑着一件食盐吃力行走的邻居大爷。他夺过邻居的扁担放在自己的肩上,边走边聊,他才知道了乡亲们为了购物得到十几里外的集镇购买,不但交通不便,而且耗时。这次交谈给他的感触很大。

  在跟父母闲聊时他萌发了开店的想法,父母话还未听完就一个劲的摇头,说道:“千万别搞,前面开了两家都垮了,住户太少,年轻人外出,几乎没有什么购买力,无法生存啊!”父母的话不无道理:没有客源哪来的生意?由于年关购物频繁,第二天更多的乡亲加入了购物的大军,再一次激发了他开店便利乡亲们的欲望。怎样才能在购买力低下的山村,让店火起来必须走一条与众不同的经营之路,否则善良的信心只能是一个永远美好的回忆。

  饭后他坐在山上的一块大石头上,不断勾画着自己的设想,尽管办法想了很多,但都被自己一一否定,因为它们都经不起购买能力低下的冷淡。一阵山风吹来李明不由自主的缩了一下脖子,突然一个什么东西重重的砸在了他的后背,扭头一看没发现什么,他非常纳闷。通过观察他发现是一个熟透的核桃惹的祸,捡起核桃他突然眼睛一亮,有办法了:我为何不在经营的同时捎带着销售地方特产?这种产品我们本地到处都是,因交通不便而很少有人问津,挖掘的潜力非常之大。借助这些年当地人的不断外出流动,优质的土特产成为馈赠朋友的上等礼品,而走出大山,造福百姓指日可待。商机发现之后他立即着手店铺开张,二合一的新兴店铺不但开张成功,而且还帮众乡亲们找到了一条家庭致富的新路子,成为众乡亲们的致富“恩人”。

  为了留守乡亲,他坚持经商

  致富后的乡亲们不断的迁往城市,或者条件优越些的其它乡镇,大家都顾虑这位致富的带头人也会另攀高枝,而自己会重新陷入购物不便的境地。李明得知后及时的释放出信号:自己不但不会离开众乡亲,而且还要把自己的超市做的更大!

  众所周知:农村由于经济水平、以及消费文化的影响,中低档卷烟在这里最受欢迎,但面对每盒几角钱的差价,有很多经营户都是远而避之,有时甚至出现销售空挡,让消费者大呼:“伤不起!”李明搞懂这件事后,及时的跟客户经理沟通:把自己好不容易升上去的订货星级降下来(按规定:订货的种类和档次是按照星级决定的),以最大限度的满足众乡亲们的消费需求。这种改变不但会影响李明店铺的销量,最为关键的是利润的变化。有人为他的行为鼓掌感激,也有人骂他傻得可笑。他没做刻意的辩解,只是淡淡的说了一句:“只要能为家乡建设出把力,让乡亲们不再为了生存而烦恼,利润的高低不是关键!”他是这样说的,也是这样做的,特别是零售2元的卷烟,仅有0.2元的差价,在他这里同样可以保证供应,因他的话说:“顾客是上帝,他们的消费需求是我们必须完成的任务!”朴实的话语不但为自己赢来了无限的商机,更加可贵的是赢得了乡亲们的盛赞。

  这些年来李明坚守家乡创业,不但方便了众多乡亲,而且还为自己赢得了众多荣誉,这些他都从来不向人示众,唯一示众的是善待乡亲们的一颗火热的心,值得敬佩!他独到的经营理念和模式,也是我们学习的生动教材!

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