烟草在线专稿　　因为调控的，从今年年初开始，安庆市场上的各种卷烟投放量都有了明显的减少。通过网络交流，我知道有相当一部分地区也是这样的情景，卷烟供给量不能满足需求量成为卷烟零售户们的一块心病。

　　卷烟供给量小了，从某种层次上来说，其零售价格确实有所上扬，给予零售户们的利润空间也大了一些。可是，即便如此，大部分订购的卷烟依然不够销售。特别是节令期间，虽然有些烟适量地放宽了供给量，但需求量也大幅度提高了，仍是供不应求。而令零售户们更为担忧的是春节临近，囤烟势在必行。可是，每年年末都是卷烟紧张期，从客户经理口中得知今年会更甚。今年能有多少烟可以囤积得住？该如何调控店内卷烟配度？

　　首先如果大家足够留意就会发现，今年的卷烟订购平台上的可订烟种总是喜欢玩躲猫猫，这次看到的某种烟种信息，下次可能就“隐身”了，下下次又或许突然亮相出来，所以要密切注意各个烟种信息，订烟时要不厌其烦，多看多选择，在订烟许可时间内常检查，确保完整无虞。不能因为自己的马虎或忙碌而失策，影响店面卷烟销售。

　　再次因为供给量不足不是一朝一夕的事了，今年伊始我从未间断订购替代品牌，好卖的继续订购销售，实在不好卖的就卖完不再订购。在订购替代品牌卷烟时，我一直是以两条的量为基准，这样即使不好卖也不至于大量压货。如果在未知的情况下满足不了顾客的需求，我还可以这样跟顾客解释：新品烟上架，供给量有限制，欢迎下次（具体到确切日期）再来。但凡听过这样的话的顾客，下次一定会再次关顾店堂。所以，总结先前订购的卷烟规格，我开始有选择地囤烟，热销品牌自然是一条不漏地订完，替代品牌也不能放过，并且在销售的时候多多的推介某种卷烟的替代品牌，为更多的顾客留足更多的选购余地。

　　其三要多思考多沟通，合理安排替代品牌和增加新品种。上半年的时候有顾客来询问有没有售价60元/包的黄山（经典皖烟）软盒和售价80元/的黄山新视界硬盒，当时我店是没有的，所以顾客只好空手而归。事后我一直考虑要不要增加这两个规格的卷烟，但又怕定来不好销售，毕竟这两种卷烟的价位比较高。刚好客户经理来访烟，我将这顾虑告知，她跟我分析：这两种烟在安庆市场销售得还可以，但是作为新品在这时上市有点不妥，毕竟上半年是卷烟销售的萧条期。所以她建议我可以在中秋时少量订购，一来下半年卷烟销售势头会上扬，二来下半年时也是高档卷烟销售时期，如此比较容易被接受而不至于压货。听从客户经理的建议，上半年时的我没有订购这一类卷烟，中秋时节，我先订购了售价60元/包的黄山（经典皖烟）软盒，整条地放置显眼位置，打开了销售局面。

　　最后不要以为某种卷烟的供给量不变就认定不会变。像安庆市场比较畅销的黄山（五星皖），这段时间供给量都比较稳定，但并不表示没有变化的可能。想来前些年黄山（五星皖）从来没有不限量，几个月前却极度限制，令零售户们心有余悸。所以，当供给量相对稳定后我每次都订购满量，如今已经囤积百余条，并打算保持这个数字，现在按平时销售量来订购需求量。

　　又是年关，又是卷烟畅销时，祝愿大家都有好收成！