烟草在线专稿　　　前几日，我认真盘算了一下卷烟库存，还有600多条，加上还没拆封零售的80多条和烟柜摆放的零盒烟，虽然不多，但是根据地理位置，这就属于存储超量了。为什么呢？因为距离我家几步之遥直接面对一个二百多平的大超市，而我经营的仅仅只有四十几平的小店，在我家右边斜对门还有一个三百多平的大超市，是三年前新开新申请的烟照。就这么区区几步之遥就有三家烟店，还不算村口二百米之内的另外三家烟店。我家最靠里，地理环境相比较就属于弱势。

　　幸好我平时善于交流，与顾客脉络熟悉，所以才不至于让我的卷烟在我的店里长期“休眠”。虽然我店是元老级的烟照店铺，是这村第一份合法经营的烟照经营户。但的确在销量上处于劣势。

　　现在大家都偏向于去大超市购物消费，除非你店有自己的特色商品或者独特的生意来拉拢客缘，余下的那就是迎送往来，诚信经营和待人接物的技巧了。在这些方面，与其它店铺比较，我还是略胜一筹。我在顾客中的口碑很好。我对卷烟销售总不离口，手到话到，无论何时，只要有顾客，无论顾客要的是什么商品，临走时我都会指着卷烟说上一句：“您不买香烟吗？”不管买不买，我都要宣传到位，这样拉住的回头客也不少。因为有时候顾客买东西很直接，买了他想要的东西转身就想走，你若多说一句话，那效果就不一样了，不信你试试。

　　其实，客流量多的时候，我这里有二百多条存货就足以接上下次的货源到位。这样的话，一点卷烟商品也不会积压，拓展有余。但是，北京属于外来人口比较密集的城市，而外来人口的去留很不固定，所以客流量没办法统计。有时候刚刚培育出一批抽某个品牌卷烟的忠实顾客，在某些品牌的订购上比较多一些存货，没想到的是，他们却突然不打招呼的走了，不来了。而这一部分存货就成了长期积压的商品，会一直销不出去，任你如何给顾客推荐，销量也是寥寥无几，这就是一些假象客流量，往往积压卷烟都是由这些假象客流量所造成。

　　基于这种原因，我的库存就有些超量。看着这些存货，我其实蛮有压力的，如果都可以销售出去就可以变成现金，除去我卖得好的其它商品，资金周转能快一点。但是也急不得，在努力推介的前提下，均衡销售吧！顺其自然，奇迹就是附近突然多一个工地，来一批民工队伍，那样的话，销量会猛增。这点存货根本不是问题，而且还要多一些卷烟存储。

　　面对卷烟销售，我们要持一种乐观的心态。毕竟，卷烟放不坏，馒头不吃，在锅里放着，早晚饿不着，急什么呢？毕竟，任何时候，客流量都是个未知数，所以把握适度的几率不大。所以，在卷烟销售中，品类多不是问题，积压也不是问题，只要你合理安排，勤于口头推介，合法经营，前景还是相当乐观的。