烟草在线专稿　　我叫文士辉，是山东省滨州市阳信县的卷烟零售客户。在十多年的卷烟经营中，总结了一些卖烟方法：因地制宜，因人而宜，量身打造。

　　对于销售高档烟，起初我不愿意接受，主要原因是怕卖不出去，积压资金，时间长了造成亏损。所以，以前顾客问起高档卷烟的相关信息，我是“茶壶煮饺子——倒不出来”。卖东西的若说不出商品怎么好，人家顾客肯定不买。近几年，日子富裕了，城乡居民的生活水平提高了，抽烟的档次也跟着上升，就连我们这当地的农民工都吸红塔山（软）、泰山（白）和泰山（红将军）了。当然我的生意也越做越大了。所以，我也转变了经营思路，主动向客户经理咨询高档卷烟品牌的相关知识，现在，向顾客介绍起高档卷烟来，俺底气十足。

　　“泰山系列品牌”是我超市的主打卷烟品牌。我的超市位于阳信县开发区附近，周边不但有许多居民，而且还有很多企业，一些老板、经理经常光顾我的超市，对于高档卷烟来说，也和日常消费中的油盐酱醋茶一样，必不可少了。

　　在经营中，我热情招揽着顾客，每天都精力充沛，燃起永不言败的销售激情。一天中午11点左右，附近餐具厂的老顾客王总急匆匆来到店里，一进门就喊：“老板，给我来6条烟，还是老牌子中华（软）。”

　　听到他的话，我心里思量：昨天刚购进了10条“泰山（儒风）”，何不趁此机会向王总推荐一下呢？

　　于是，我使用了“夸张效应”，引诱推销的方法。“唉！你迟来20分钟，你要的那个牌子的卷烟没有了，刚刚卖完，只好等下次来烟了。”

　　他一听，迟疑了一下，又瞅了瞅我烟柜里摆放的卷烟，准备转身走人。

　　“王总，要不您来几条‘爱省烟’（我称本省产的烟为‘爱省烟’）泰山（儒风）吧！这烟对咽喉刺激小，抽起来比较舒服，还有品味。”我赶紧从柜台里拿出一盒烟，抽出一支递给他，并帮他点上。一边说：“泰山（儒风）这款烟包装精美，低焦油含量，味淡香，抽完余味绵长，价格比您原来买的那款烟稍高一点。”

　　“哦？”他吸了一口，然后说：“挺好，不错”看得出，他对这烟有点好奇。

　　“王总，这泰山（儒风）品牌拿出去更能彰显您的身份和地位！而且，还能与爱省联系起来，我继续趁热打铁的笑着说。”

　　王总哈哈一笑说：“反正都是抽，那么，听你的，就抽‘爱省烟’了，来，拿6条泰山（儒风）！”

　　就这样我的卷烟就被成功的推销出去了，卖烟也有学问，“量体裁衣”才能让客户满意，获得双赢。