本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

我的经营闯关术

2013年11月12日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海波
A+ A

  烟草在线专稿   春节前这段销售“空窗期”,对比销售旺季,在销售卷烟的品种和数量上都大打折扣。作为零售户的我们,在这个时期,如何开创新的局面,提高收入?下面结合我的经营活动,谈谈我的经营闯关术。

  首先要加强店内的卫生管理和建设。清点货物,码放归位,恢复店内环境的正常秩序,保持整洁。同时要使店内明亮净洁,无卫生死角。

  其次打出“反季牌”。现今销售出现淡季,要出奇制胜才行。我就抓住人们认为反季销售就会便宜、实惠的心理,大打反季销售的牌。进了一批春夏用品,张贴广告、标牌,进行宣传。店铺一下又热闹起来了,反季进货本来成本就底,虽然售价也低,但是利润几乎是一样的,反季牌不但没有使淡季淡下去,反而又来个回马枪,红火起来。反季虽怪,却是有理可依,抓住顾客们的消费心理,就会百战不殆的。

  再次是新品培育杜绝淡季。有的商品,例如烟酒和一些日用,本身就不存在季节性,反季销售根本就行不通,针对这种现象,我在保持原有淡季烟草进货量的同时,把眼光投向了各个厂家的新品牌,开始引进新品牌的香烟。例如黄鹤楼(硬万年红),中南海(蓝色时光),长白山(人参) ,黄山(中国松)这些烟平常在我们这个地区是见不到的,虽然黄鹤楼、中南海等的老牌子耳熟能详,但是新出的产品,顾客们还是没怎接触过,不免对新产品有好奇心,最起码有试一试的心理。淡季正是新品培育的好时节,所以引入新品烟弥补了淡季的烟类的损失,效果还是不错的。

  最后要加强服务。在这段“空窗期”零售户要多和顾客多交流,拉近与顾客的心理距离,维护老顾客、增加新客户,聚人气才能聚财气。

  条条道路通罗马,在销售“空窗期”不管运用什么方法和理念,只要不违法,能创收,达到顾客的理解和满意就都是好方法。

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。