烟草在线专稿　　　春节前这段销售“空窗期”，对比销售旺季，在销售卷烟的品种和数量上都大打折扣。作为零售户的我们，在这个时期，如何开创新的局面，提高收入？下面结合我的经营活动，谈谈我的经营闯关术。

　　首先要加强店内的卫生管理和建设。清点货物，码放归位，恢复店内环境的正常秩序，保持整洁。同时要使店内明亮净洁，无卫生死角。

　　其次打出“反季牌”。现今销售出现淡季，要出奇制胜才行。我就抓住人们认为反季销售就会便宜、实惠的心理，大打反季销售的牌。进了一批春夏用品，张贴广告、标牌，进行宣传。店铺一下又热闹起来了，反季进货本来成本就底，虽然售价也低，但是利润几乎是一样的，反季牌不但没有使淡季淡下去，反而又来个回马枪，红火起来。反季虽怪，却是有理可依，抓住顾客们的消费心理，就会百战不殆的。

　　再次是新品培育杜绝淡季。有的商品，例如烟酒和一些日用，本身就不存在季节性，反季销售根本就行不通，针对这种现象，我在保持原有淡季烟草进货量的同时，把眼光投向了各个厂家的新品牌，开始引进新品牌的香烟。例如黄鹤楼（硬万年红），中南海（蓝色时光），长白山（人参）　，黄山（中国松）这些烟平常在我们这个地区是见不到的，虽然黄鹤楼、中南海等的老牌子耳熟能详，但是新出的产品，顾客们还是没怎接触过，不免对新产品有好奇心，最起码有试一试的心理。淡季正是新品培育的好时节，所以引入新品烟弥补了淡季的烟类的损失，效果还是不错的。

　　最后要加强服务。在这段“空窗期”零售户要多和顾客多交流，拉近与顾客的心理距离，维护老顾客、增加新客户，聚人气才能聚财气。

　　条条道路通罗马，在销售“空窗期”不管运用什么方法和理念，只要不违法，能创收，达到顾客的理解和满意就都是好方法。