烟草在线专稿　　我在外地开着一家小超市，经营平平淡淡，客流量不是很多，所以我很苦恼。跟父母通话的时候，听说二哥的小超市经营得风生水起，我赶紧向他这位老师取经。

　　实在的二哥并没有给我灌输什么理论，而是给我讲了他的一段真实的创业经历。

　　二哥在县城开了一家蔬菜超市，由于没有文化，又不擅经营，日子过得很是紧巴。为此，二嫂经常跟二哥吵架，说二哥没本事，让二哥把店关了，一起外出打工。

　　二哥是在工地上遇到二嫂的，然后结婚生子。可一直在外打工也不是办法，二哥没学历，干的全是卖苦力的活儿。一年又一年的，二哥倦怠了，渐渐地萌生了想开店的想法。这不，蔬菜超市开张快一年了，非但没有赚到钱，还赔进去了3千块钱。

　　“关了吧，不关这日子就别过了！”二嫂再次向二哥发出通牒。“好吧，过完年，租期一到就关。”二哥终于屈服了。

　　二嫂一想也是，过年正好是蔬菜涨价的时候，可以趁着年关多挣一些。于是，二哥进了好多菜，眼看着年关越来越近，菜价也是水涨船高，可二哥超市的收入仍旧不高。

　　那一夜，二哥一夜未眠。他想，真是自己没经营头脑啊，同样是蔬菜超市，人家王老五就赚了大钱，可自己却赔钱。唉，赔就赔吧，反正年后就关门，跟媳妇去打工了。

　　第二天，二哥就把菜价降了下来，恢复了往日的价格。一时间，买菜的顾客顿然多了起来，每天都络绎不绝。这下，二哥进菜，二嫂卖菜，两口子忙得不亦乐乎。由于价格低、销量多，这个年二哥不仅没赔钱，反而破天荒地赚了。

　　年过完了，二哥和二嫂回到县城，打算把店打扫一下摘牌停业。还没到超市两人就发现，超市门口围着好多人，难道超市被小偷撬了？

　　快步来到超市门口，二哥发现，超市门窗完好无损，那些围观的人是来买菜的。

　　二哥打开超市，里面的蔬菜被一“抢”而空。“抢”不上菜的几个大妈很是遗憾，“你们怎么才开门啊？”

　　二哥憨憨地说：“俺们打算不干了。”

　　“都说你这个年轻人实在，过年蔬菜不涨价，你却不干了。”大妈有些急眼。

　　一句话点醒梦中人，“干，俺们干，欢迎大妈明天来买菜。”二嫂在一旁抢着说。

　　从此，二哥的蔬菜超市人气倍增，收入也每天都在增加，二嫂再也不抱怨二哥没本事、不懂经营了。

　　“不涨价，原来经营这么简单。”二哥对我说。

　　听了二哥的故事，我深有体会。价格从来就是顾客的软肋，也是店铺的腰杆。价格低了，顾客软肋就被击中了，就会自愿光临你的店铺，同样，零售户腰杆也就挺起来了。一些聪明的零售户发明了“一刻千金”的促销方案，让顾客在特定时间里享受超低价的实惠，让利给顾客，技能吸引顾客的注意，又不至于让店铺因降价而亏本，甚至还能让店铺人气大增，大赚一笔。

　　后来我观察我们这边的大型超市，经常在某个特定的时段，如母亲节、老人节、国庆节，甚至于周六日，都搞一些进卖场就有礼的活动，每一次顾客们蜂拥而入，出现了罕见的抢购热潮。另外还有一大部分药店，打出每周一天的全场降价销售活动，把购药者集中到一天来，造成旺销错觉。都说春宵一刻值千金，其实抢购一刻同样可以值千金。“一刻千金”的促销方案紧紧地抓住了顾客的趋利心理进行促销，让顾客在规定时间里自由抢购商品，并以低价进行销售，实现以量取胜，凝聚客心，延续财源。

　　后来，我分析自己店铺的客源分布，发现都是以周边的社区居民为主，没有吸引到其他客源。二哥的案例给了我启示，我决定放弃一味求利的心理，在旺销季节大家都想大赚一笔时反其道而行之，推出了“一刻千金回报顾客”的促销活动。这一活动让我的超市的口碑直线上升，不出几天，方圆几里的楼层都知道了我这家超市，他们建议我的超市改名“聚划算”。人气的攀升让我信心倍增，我把超市扩大了面积，增加了品种，准备一月搞一次“一刻千金”活动，让顾客享受更多“聚划算”的实惠，超市也是人气、效益双受益。