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从“小猫钓鱼”悟出经商之道

2013年07月25日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  “海存姐,我想把店铺的所有商品都来个“清仓”大处理,接到同行小梅的一个电话,我感到诧异。”为什么做的好好的生意要“清仓”大处理呢?我莫名其妙地问道。

小猫钓鱼

  “哎呀!你不知道吗?我隔壁又开了一个“亿客隆大超市”,听说里面什么都卖,比如:青菜、面条、鸡蛋、卷烟等等。商品样样齐全。我的店铺那么小,恐怕不行了,我的店铺短时间内肯定会被超市吃掉。”

  我“嘻嘻”一笑,傻丫头,你当初可是劲头十足找我商量要开这个店呀!你看看你,最早开“玩具店”换成"服装店”。后来又改行换成“烟酒副食店”。你每换一个店铺,就积压那么多货底子。这些货底子也是钱买的呀!我东临“心连心乡村超市”西邻“家家乐超市”中间还紧挨着2个大批发部,我的生意没有做下去吗?超市的货物的确齐全,咱和他们拼服务不行吗,他们的服务跟得上吗?在经营中他们不可能把所有的顾客都相遇住。他们能保证所有的顾客都进他们超市购物吗?要相信自己的力量,坚持就是胜利。在经营中只要我们服务好,货真价实,诚信经营,“麻雀虽小五脏俱全”,有时候小店铺也会创出奇迹的。上小学时老师教的《小猫钓鱼》那篇课文你没有学过吗?

  “在树林旁边,有一条小河,河里有许多的鱼在水里游来游去。一天早上,猫妈妈带着小猫到小河边去钓鱼。他们刚刚坐下,一只蜻蜓飞来了,蜻蜓真好玩,飞来飞去像架小飞机。小猫看了真喜欢,放下鱼竿,就去捉蜻蜓。蜻蜓飞走了,小猫没捉着,空着手回到河边,一看,猫妈妈钓了一条大鱼。

  小猫又坐到河边钓鱼,一只蝴蝶飞来了,蝴蝶真美丽,小猫看了真喜欢,放下鱼竿,又去捉蝴蝶。蝴蝶飞走了,小猫又没捉着,空着手回到河边,一看,猫妈妈又钓了一条大鱼。 

  小猫说:“真气人,我怎么一条鱼也钓不着?”

  猫妈妈看了看小猫,说:“钓鱼要一心一意,不要三心二意,你一会儿捉蜻蜓,一会儿捉蝴蝶,怎么能钓到鱼呢?”

  小猫听了猫妈妈的话很难为情,从此就一心一意地钓鱼了。

  蜻蜓又飞来了,蝴蝶也飞来了,小猫就像没看见一样,一步也没走开。不一会儿,嗨!钓竿上的线往下沉,钓竿也动起来了啦,小猫使劲把钓竿往上甩,“哎哟!”一条大鱼钓上来啦。鱼摔在地上,噼噼啪啪地乱蹦,小猫赶紧捉住大鱼,高兴地喊了起来:“我钓到大鱼啦,我钓到大鱼啦!”后来,猫妈妈和小猫一起拎着钓到的鱼,高高兴兴地回家了。”


  这篇课文告诉我们无论做什么事情都不要三心二意,我们做生意不也是如此吗?今天看人家有人卖水果挺赚钱的,就去卖水果,明天看人家开食堂挺赚钱就去开食堂,到头来一事无成,不就像小猫一样吗?一会儿捉蜻蜓,一会儿捉蝴蝶,结果一条大鱼也没有钓到,小猫最后听了妈妈的劝说,“钓鱼要一心一意,不要三心二意”。不就钓到一条大鱼了吗?做生意也是如此,我们既然选择了零售这个行业,要勇于尝试,不怕失败。或许,你在尝试过程中,就能找到新的利润空间,相信幸运之神总会眷顾你的。

  听了我的安慰,小梅放下了思想包袱,没过多久,把店里又重新装修了一下,买了一组豪华卷烟柜台,换了新招牌,把从南阳烟草公司购进的各种各样的卷烟摆成不同的造型,开始振作起精神,精心打理店铺。目前小梅的店铺在隔壁超市的冲击下,生意做得比以前更加红火,卷烟的订货量比原来翻了几翻,河南黄金叶系列品牌在她的店里卖的相当不错,得到烟草公司的好评。小梅彻底把“清仓”大处理的念头抛到了九霄云外。脸上露出了满意的笑容。

 

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