烟草在线专稿　　农民工是一个流动性较大的消费团体，由于他们的团体比较庞大，其消费量也是相当的惊人，而其流动性也造就他们对消费物品的需求面比较广，如果把他们吸引到自己的店里消费必然会有一定的创收。那如何将他们吸引到自己的店里来消费呢？下面，我浅谈一下自己的看法：

　　一、使用折价手段。

　　农民工的消费水准普遍偏低，他们在消费的时候首先关注的就是商品的价格，在相同质量的比较下，谁家的价格更实惠就更能吸引农民工前去消费。可以说，优惠的价格是吸引农民工消费的最快手段，它能增加短期内的销量，也是紧急对抗其他竞争者最有效的行为方式。

　　当然，折价手段也有自己的缺点。它无法帮助长期的销量增长，也不能解决营销的根本问题，直接影响店铺收益，容易引发价格战或竞争者的反击行动。

　　二、购买即附送赠品。

　　附送赠品不仅能吸引新顾客尝试购买，还能吸引老顾客再次购买的冲动。但是，鉴于农民工的流动性质，赠品的种类应以贴近他们的生活来配置。可以是商品本身附着的赠品，也可以自行搭配，锅碗杯盏、洗刷纸品等，而且可以根据季节的不同配置相应季节使用的物品。

　　不过，我们在配置赠品的时候一定要注意赠品的质量，以免差的赠品给销售带来打击，从而影响农民工的二次消费，且赠品应以本店可销售的小商品为宜，这样就不会造成赠品积压。

　　三、进行联合促销。

　　农民工的消费水平基本相差不多，我们可以针对这一点进行“联合促销”，即所谓的团购。可以呼吁其中的一部分人带头，整合大部分农民工的需求，然后集体采购。我们可以在价格上进行一定让利，还可以免费送货，增加顾客的消费信誉度。想想看，农民工的工作强度较大，我们在他们的一个电话下就能将他们所需全盘送到，这在他们的心里必然会产生一种亲情效应，也是拉拢他们的最好方法。

　　只是，联合促销方法不能供农民工任意挑选，也不能让店主更好地推销其他商品，具有一定的局限性。

　　四、使用优惠卡。

　　制作一种针对农民工消费的优惠凭证，让他们在消费的时候出示这种优惠卡，我们可以在金额上采取折点让利。这是吸引农民工长期消费的手段，也是一种长效收益方式，所以比较适宜长时间蹲守的农民工，无法激发短期消费农民工的参与率。而且优惠凭证容易遗失，既影响消费者的受益，也会增加制作成本。

　　五、现场展示销售。

　　间歇性地针对农民工常用的物品进行大量实物展示，刺激消费者的购买冲动。这需要我们了解农民工的消费动向，以及他们的消费能力，只有做到细致入微才能达到事半功倍的效果。

　　六、集包装或商品其他换物。

　　这是鼓励消费者反复购买的手段，对勤俭节约的农民工有很大的吸引力，但是最好能取得供货商的支持，不然较低的换物可能难以引起消费者的兴趣。