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知己知彼,百战不殆(图)

2013年06月18日 来源:烟草在线专稿 作者:吉文兰
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  烟草在线专稿  邻居小王平时习惯抽南京烟,每次来我这里只要是手里拿着十一元钱,我就知道他肯定是买红南京烟,如果手里拿着十元钱拿肯定就是买老村长酒,每天来消费,无非就是烟和酒,也肯定是这两款牌子。

  

但是今天真是有点难以确定他到底要什么烟。只见他站在柜台前,看了又看:“你这里好像没有我想要的牌子烟,我看昨天单位的同事抽的那款烟好象叫人参".我还真是第一次听说人参烟,心里是这么想的,但是我没有说出来,我在柜台里看了看,视线停在了长白山烟上面,金黄亮丽的长白山上面有个栩栩如生的人参,为此我将长白山拿出来翻过来一看,反面还真是明显的有着两个隶体“人参”大字。邻居小王高兴的叫了起来:“不错,不错的,就是这款烟,昨天同事给散给我们几个人抽的,大家一致认为不错,口感好,润喉,舒适,味道也是那么淡淡的,一直在我这里买南京的小王,也有改变抽烟的习惯,我清楚的记得有次南京烟没有货了,我介绍他抽其他品牌的卷烟,他就是固执的坚持,非南京烟不抽。没有想到时隔不久他的观念转变的如此之快,竟然主动要其他品牌的香烟,这是我始料不及之事。接过长白山,小王说:“这款烟我去过几家店铺找过都没有买到,没有想到你这里也有啊”?“也是最近刚定的卷烟,以前市场没有投放这款烟,一般店里都不会订购的,因为一款新品烟刚进入我们这里的市场,它总会需要有个适应的过程”。

  俗话说的好‘早起的鸟儿有虫吃’,当一款新的品牌投放市场,往往也是一个商计,谁先抓住这个商计谁就先得利。但是无论一款什么样的品牌进入我们的市场,我们店主自己首先要了解品牌,让品牌深如人心,就象笔者本身对这款长白山卷烟的认识就不够深,只是凭借自己侥幸的心理临场应对,歪打正着,如果按照我平时的漠不关心的态度,我肯定会回答顾客店里没有‘人参’这款烟,那么这笔生意也将会流入他人店铺。为此,在平时闲暇时间,我们作为卷烟零售户,首先要认识每一款品牌的名字,品牌的叫法,还有每款烟盒上面的商标及标志图案,以便不备之用。 



 

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