烟草在线专稿　　我的同学李桐最近在市里又开了第二家名烟名酒店，我受邀去参加她的新店开业庆典。当我带着祝贺的喜悦走进她的店里，品种齐全的名烟名酒让我目不暇接，惊叹不已。　

　　2001年李桐从酒厂下岗，她面对一夜之间失去工作的苦楚和无耐，为了分担家庭的负担，减轻老公在单位加班的劳累，她毅然盘下酒厂打算关门的一间卖酒的店面。当时她的婆婆大病，孩子无人照顾，再选择去其它的厂子上班明摆着孩子无着落，也少些许对婆婆的伺候。面对这些老少起居的问题，李桐说通老公，借钱也要自己开店卖酒。开店的时间毕竟自己说了算，可以方便照顾自己的孩子，多些对婆婆的照看就这样家人认可了李桐的想法。李桐说干就干，就简单拾掇了一下门面，新装了机组货架，专营起了酒水生意。　

　　小小的店面在李桐细心的经营和打理下，做的红火起来。在近三年的时间里，好多的小店如雨后春笋拔地而起。李桐看到了竞争的激烈，于是就装修了店面，把店面搞的高档而有韵味，同时增进了多款品牌明酒，让自己的店逐渐丰满起来，走向成熟。　　

　　每当顾客走进李桐的店铺，看到的是李彤最甜的微笑，听到的是她绘声绘色的讲解关于酒知识。让每位到店的顾客，不只是买酒而来，而感到为了了解酒的文化而光顾。李桐对酒有研究，是她利用了自己在酒厂学到的知识，闲暇时书本上有关酒知识，酒文化的书都必读无疑。面对顾客买酒提出的问题，她都会做出正确的回答，并对顾客提出喝什么酒为好的好建议。

　　顾客很快就喜欢上李桐的店铺，客流量不断的在壮大。于是李桐再次把店铺扩大，就申请了景阳春酒的代理，兼零售和批发酒水的业务。

　　李桐在经营中，她会聆听顾客建议，总是从顾客嘴里找到了新的商机。一天一位顾客想买酒和烟，就说烟酒不分家，这样买货多方便。说者无意，听者有心，于是李桐又增加了卷烟的柜台，申请了烟草证，让卷烟在她的店里落了户。烟酒不分家，李桐就这样在五年的时间里，一个像模像样的名烟名酒店在她的手里诞生。　

　　卷烟的销售是李桐付出最多的汗水，她想要自己变成一个烟草百事通。那时电脑刚刚风行，李桐就装上了电脑，去搜查烟酒更多的专业知识。卷烟的脾气性格很快就让李桐摸个透，顾客谁的口味重，谁的淡，她都从顾客的谈话里作出判断。推荐新品烟好像是李桐的专利了，刚上架的烟，李桐马上就熟悉了卷烟的特点，给顾客讲很专业的烟草知识，让顾客短时间里就接受了新品卷烟。李桐不仅对酒的知识可以信口拈来，卷烟的知识也不在话下。她可以对卷烟的品牌的特性，工艺，焦油，烟碱量，都了如指掌，抽什么口味的烟，适合什么样的顾客，她都做出相应的销售。　

　　“我开大店铺的缘由真的很简单，就是利用了自己学到的商品的专业知识。”这是李桐最常说的一句话。　

　　一次，她跟我说起一个回头客的故事。隔壁王大爷的亲家来做客，顺便进店买酒和烟，一进店就要一箱绿商样神酒，极力要出厂日期久远的不可，并说陈酒香。李桐店里有陈酒，但他没卖给王大爷的亲家。她反而细心地给老人讲解了酒的知识，笑着告诉他，并不是放的久远的酒就是陈酿，也不是所有的酒放的时间长了不好，酒在酒窑里或橡木桶里，是时间越长越好，但是出厂之后，保存条件和在酒窑里或橡木桶里都不一样了，实际上都有保持期的。绿商样神酒放的时间太久了，密封再好，酒精也会挥发的。王大爷的亲家听了李桐的话恍然大悟，高兴地买了一箱新到的景阳春1号和一条泰山宏图烟。临走老人家一个劲夸李桐懂得知识多呢。从这以后，老人家每次来看孙子，就顺便捎条烟，或者一箱酒，成了李桐的回头客，可喜的是老人女婿的鞋厂发放的福利，都是李桐给供应的白酒。　

　　现如今街面上琳琅满目的店铺比比皆是，店主要做好自己的生意就要挖空心思去找商机，招揽顾客。每个店主经营的手段各有千秋，他们成功的途径也就不一样。我的老乡李桐却别出心裁就利用自己学到的商品知识赢来了大商机。