烟草在线专稿　　在客户拜访时，有些客户抱怨，有些卷烟销售慢，好几个星期也买不了几盒。由于这些烟放置时间比较长，不仅使的客户资金无法快速回笼，还会随着季节的变化带来不必要的经济损失。其实，卷烟滞销，很多时候不是卷烟本身的问题，俗话说“有一货就有一主”，每个品牌卷烟都有自身的市场，有的只是不科学的经营观念和销售方法。下面就为您介绍几点销售“滞销烟”的诀窍。

　　一、多宣传，宣传滞销烟品牌的卖点。面对市场上丰富的卷烟品牌和规格，消费者在卷烟消费时，经常宣传他们比较了解和熟悉的卷烟。一些卷烟由于宣传不够而成为了滞销烟。这就需要零售客户朋友多学习，多掌握品牌的卖点，努力向消费者介绍宣传“滞销烟”品牌的产地、价格、卖点、焦油含量和品牌文化等，让消费者对我们的卷烟有所了解。只有消费者了解、知道，才有可能选择。

　　二、抓住时机，主动推介滞销烟。卷烟产生滞销，有些时候是我们的经营观念过于保守造成的。消费者买什么烟才卖什么烟，紧俏卷烟销售完以后不能及时的推荐滞销卷烟。对于滞销烟，作为零售客户首先要转变经营观念，现在已不是“酒香不怕巷子深”的时代，任何好烟没有宣传推荐也成不了旺销烟。　要改变“滞销”的局面，我们要抓住时机，很多消费者在购买卷烟的时候是明确目的买哪个品牌规格的，我们要努力改变“消费者买什么才卖什么”的传统销售理念，主动推介。主动推荐滞销烟，抓住一切推销机会，在有客户选择同档次的紧俏的时候，适时向客户推荐滞销烟。

　　三、做好陈列，注重眼球效应。有些“滞销烟”的形成是由于没有进行较好的陈列展示。由于滞销烟销售较慢，有的卷烟品牌很长时间才能卖一包，零售客户可能会将其摆放在不起眼的角落，这种做法使得原本滞销的卷烟更加难以销售，消费者看不到，自然就不会有人买。形成了恶性循环。把滞销烟摆到大面上来，放到醒目的位置，用漂亮的陈设吸引消费者眼球。这样就能大大增加滞销烟的销售几率。

　　四、利用小礼物品，抓住大商机。抓住消费者的购买心里，即消费者在购买“滞销烟”的时候附赠一些小礼品，如打火机等一些价格低廉又比较实用的物品。这样不仅可以加深和消费者的感情，而且可以留住更多的回头客，为下次销售创造机会。

　　五、巧用品吸烟，变被动为主动。当卷烟出现滞销时，您不妨打开一包，让近店的客户品吸，在品吸的同时，向他们介绍所品吸卷烟的相关知识，增加消费者对该卷烟的了解，同时询问他们的品吸之后的感受。这样既拉近了与消费者之间的距离，也让销售者对这款卷烟有了更深刻的了解。潜在的消费者也行就在这些品吸者之中。

　　做生意要有技巧，育品牌要有方法，销售“滞销”卷烟同样也不例外，只要零售客户多动脑、多动嘴、多思考、多学习、多取经、多用心，掌握一定的营销技巧和方法，就一定能找到让“滞销烟”不滞销的可行方法和措施。