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新产品上市 力争“代销”

2013年04月03日 来源:烟草在线专稿 作者:伍娟云
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  烟草在线专稿  3月25日的下午,一位老谢批发部的业务员小唐,开着一车装着满满的娃哈哈系列产品,走下车来,笑嘻嘻的朝我这店里走来,“老板娘,我们公司出了五款新货,帮个忙,支持一下我们的工作!”接着就倒来一杯蓝莓冰红茶给我,“尝尝看怎么样?”

  “嗯,味道还是不错,可这是新品上市,还不知道顾客认不认可的问题?”

  “老板娘,这新品口感不错,应该没问题的。你大可放心。可以少进点呀,也不要你多压货,就每个品种各来一件吧!”

  “好呀,代销!等卖完了,下次进货时一起付款给你好不?”

  “老板娘,就这么几个钱呀,还代销呀?”业务员小唐很惊讶的说。 

  “嗯,是呀,代销。因为这是新品,第一,我还没有把握,顾客们认不认可这产品。

  这第二,如果不好卖,我也可以没有后顾之忧。如果你们不想代销,我只能说声抱歉!再说啦,不代销,新产品又有几家店敢给你们投放呢?”我意志很坚定的说。

  因为我知道:在经销商那边,刚接手的新产品,他们都是很想在每个店子投放,因为只有这样才能打开新产品的销路。所以我抓住这一心里,争取到代销的权利。

  想到刚开店那会,没有经验,吃了不少亏。对于业务员上门推销的新货,自己心里没底:一、接受新产品吧,怕顾客不接受,成了滞带商品,到时候经销商那边不景气,恐怕早就改了“主子”,两家经商都不来理会。新产品卖不出去过了期而扔掉,就给自己带来一定的经济损失,受伤的还是咱零售户。

  二、不接受吧,别人店里有卖,而自家店里没有,万一这新产品很受顾客欢迎,给别人捷足先登,岂不让别人赚得笑哈哈。

  经过了几年开店积累下来的经验,我总结了一下:就是往往在进购新产品时,估计不到销售的行情,引起滞销商品的产生,只有新产品取得代销权的情况下,才会减少滞销商品的产生,又让自己赚个盆满钵满。

 

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