烟草在线专稿　　或许是为了打开市场；亦或是为了打破无人问津的销售局面。总之，现在越来越多的厂家都热衷于做促销了。至于效果，从越来越多的商家加入应该可以证明一切。的确，效果不是一般的好，也可以这么说：如今的畅销商品中，有些商品之所以能一跃而起成为畅销商品，除了自身具备的优良品质外，更大一部分因素就是源自于促销。　

　　虽然促销不论是对厂家；还是店家都是件皆大欢喜的事，但由促销特别是涉及到兑换的，会在一段时间里给店家带来资金上的积压。于是，一些精于算计的店家在享受促销带来的丰厚收益的同时，也在琢磨着如何避免跟顾客兑换的事。可是他们又很快发现：任何理由的不兑换实施起来都很难。在经过一番权衡后，这些店家索性使出“揣着明白装糊涂”的招数来。即：顾客不问，他们是绝不会主动说的。虽然这种方法好过直接不兑，也能很好地避免积压资金的问题，可这么做也有这么做的问题，要不然怎么会有下面的情况出现呢？　

　“那个袋子是可以兑2元钱的。”　

　“啊？这个袋子还可以兑2元钱？”　

　“嗯，是的，那个袋子可以兑2元钱。”　

　“那好，我现在就把槟郎倒出来，把袋子直接跟你兑了算了。”　

　“好的。”　

　　见接过槟榔外包装后的我，果真拿出2元钱递给了那个买槟榔的男孩，跟男孩一同来店里的女孩不禁说了句：“还是这家店老板好，有的店老板也不知是怕麻烦还是怎么了？遇到这样的事连说都不说一声。。。。”这是发生在今天早上的一幕，对话中提到的袋子是零售15元钱一包的“口味王”牌槟榔外包装袋。　

　　卖“口味王”牌槟榔已好几年了，在几个价位的“口味王”槟榔中，数10元钱一包的“口味王”槟榔卖得最好。当然，6元和8元钱一包的“口味王”槟榔也卖得不错。唯独就是这15元钱一包的“口味王”槟榔一直都卖得不是很好。至于滞销到什么程度？这么说吧：十天半个月不买一包是常有的事。可能是为了打破这种槟榔一直“稳步不前”的销售局面。从去年11月份起，这种槟榔也开始做起促销来了：两个空袋子兑听装加多宝一瓶。　

　　虽然厂家将“两个空袋子兑听装王老吉一瓶”的字样，贴在这种槟榔每一袋最醒目的位置，但由于要两个空袋子才能兑一听加多宝，而很多顾客根本就不愿意为一听王老吉，一下子掏30元钱买来两袋槟榔，所以很快，这种槟榔在经历了几天的“热议”后，又回到了以前“无人问津”的销售状态。　

　　也是为了改善这种槟榔在店里的销售处境，这之后我们想出帮顾客集存包装袋的办法：就是顾客在我们店里买这种槟榔时，可以将槟榔外包装放在我们这里寄存着，等集到两个包装袋时，我们再给他兑换一听加多宝。虽说这个办法不错，但还是有一定的局限性，特别是那些过路客，这个办法对于他们来说简直就形同虚设，所以这个办法产生的效果也就可想而知了。　

　　正当我在为这种槟榔的销售绞尽脑汁时，忽然瞥见了槟榔袋上那几个为促销而有的字了：“两个空袋子兑听装加多宝一瓶”，既然是要两个空袋子才能兑一听王老吉，而王老吉的售价是4元钱一听，那我们可不可以将这王老吉直接折成现金分摊到这两个空袋子上呢？也就是说：只要顾客在我们店里卖这种槟榔，凭一个外包装就可以兑2元钱现金。这个办法一经想出，我便决定试一试了，没想到效果还是挺明显的。这不，由于我们的变通让这种槟榔的促销方式不再受数量的约束，再加上每次我们都会像今天早上这样，对买这种槟榔的顾客加以提醒。所以现在，这种槟榔在我们店里的销售情况较之以前已有了很大的提升。　

　　虽然此举的出现意味着我们在卖这种槟榔时要多费些口舌了；虽然我的提醒也没换来女孩那句“下一次买东西还到你们店里来”的话语，但我坚信：下一次再买槟榔时，他们第一个想到的卖家一定会是我们。这个结果难道不是我们每个零售户都希望看到的吗？