烟草在线专稿　　年底黄金时节又要来临，节日期间一定要把握好每一次商机，送礼商品必须考虑好。大家准备好了吗？

　　1.抓住团购商机。早上，我给附近几家商品往来公司去了电话，及时的询问了他们节日所需的商品数量，主要是以烟酒茶为主的商品，几个电话下来签了五个单。很让我满意。以往与这些厂家来往，是他们过来“团购”，他们来选商品，讨价还价的浮动很大，利润更小，而且有时候商品不一定全，影响团购销售成交的几率。现在，我“走出去，拉进来”，主动抓住商机，价格方面给他们优惠一些，提前统一好商品数量，备货做到心中有数。这样即不积压资金，价格透明度又低，避免我的节日商品量的积压，做到有备无患，这样量身打造，资金回笼也快，利润也是预知的。主动送货上门也赢得了对方的喜爱。

　　2.细节要抓牢。年底农民工回家的多，我早早准备好了推拉车、行李包、和拉杆箱，这是外地人回家必须用到的商品，每年销售业绩都很好。还有回家的外地人都喜欢穿戴一新，这时候我的棉靴、保暖衣套装和秋衣套装也卖得特别好，在这些细节准备中，要备货充足。说到这里，我还要提示大家，还有凳子，是必不可少的年底商品。年底回家，买不上车票的多，买上站票的更多，所以，有好多人为了旅途不受罪，回家都自带小板凳，有一种小款的折叠的网面的铁凳子很受顾客喜爱，我早早准备好了，销量特好。

　　3.特别商品要注意。今年气候特别，雾霾严重。所以，口罩、萝卜糖和槟榔、各种口香糖卖的比较好。清嗓子舒喉，抵制污染源，改变口腔异味效果极佳。也可以预防回家途中坐车的污气感染源的侵袭，外地人回家都喜欢带。这些细节商品也不容忽视。

　　4.香烟货源要充足。年底没有不带香烟回家的顾客，有好多顾客都喜欢带有北京标志的特产烟回家显摆。招待亲朋，孝敬父辈，香烟是最好的首选商品。比如：人民大会堂；软红中南海等，都是他们回家喜欢带的。还有一些高档烟品也很畅销。因为年底回家前给客户送礼的居多，趁着过节，趁着要回家，走完最后一个礼节是最聪明的做法，为了明年的业绩，哪位承包活路的小老板都知道这个礼数。所以，中华、玉溪、黄鹤楼、利群、中南海、经典塔山这些深受广大顾客喜爱的烟品千万要备货充足，以免需要时无货，影响一大笔商机。