烟草在线专稿　　新春佳节是不变的主体，一年又一年，是中华民族的传统节日，融入着中华民族几千年的历史文化。对年的渴望，对年的期盼，牵动着无数人的心，唤起了无数游子回家的情感。面对新春佳节，如何抓住商机备好年货是每一位生意人必须思考的问题，笔者就来晒晒自己备年货的经验，与大家共勉。

　　首先要把卷烟货源备足。卷烟作为一种特殊的商品，日销量非常大，有着特殊的商业潜在魅力。一个经营百货的店铺，如果没有卷烟这一商品，就会直接影响其他商品的销售，从而降低经营销售收入，这是多年来一种潜在的规律，是卷烟这一特殊商品的重要作用。面对扑面回家过年的打工者，他们常年在外，挣了点钱，回家相聚时卷烟就是他们的重要消费品之一，也是显示其在外打拼的实力，所以不仅要库存当地的名优卷烟，而且还要多备一些省外名优卷烟，适应他们在不同地方的吸食口感。同时春节期间，烟草公司还要放假，春节期间喜事连连，也是卷烟销售最旺的季节，所以一定要把卷烟备足，适当加大卷烟库存量，这样你的这一年一定收获很大。

　　其次就是把各类适销名酒备足。俗话说，烟酒不分家，大家喝春酒可以说已经成为民俗了。由于日子是越过越红火，老百姓已经富裕起来了，建议大家多备一些名优适销的品牌酒，因为大家的消费观念已经转变，已经认识到消费的品牌决定着生活质量，即使这些酒价格透明，单瓶利润不怎么高，但是可以从销售的量上收获更高的效益。

　　再次就是备足适销的正品“保健品”。随着中国经济的飞速发展，改革开放已经让老百姓的钱袋子稍微鼓起，生活达到了小康，在这样的环境下，人的生活质量和要求也是水涨船高，越来越多的人开始重视自己的健康，都想让自己长命百岁，享受中国飞速经济带来的幸福感。正品的适销保健品已经作为馈赠长辈、亲朋好友的最佳礼品，这是一个商机，特别是常年在外的游子，平日里不能完全尽孝，春节回家正是他们尽孝的最好时机，他们为了长辈的健康长寿，也不会吝啬，再加上自己也需要健康，所以春节期间正品的保健品也是热销商品之一。

　　要想使自己的生意红火，就要备足适销货源，努力培育大品牌商品，与此同时还必须要做到诚信经营、童叟无欺、货真价实，这样才能让你的老客户常来，新客户常有，把你备足的年货销售出去，否则就会事倍功半，达不到预期的效果。

　　（江苏省睢宁县卷烟零售客户：夏同伟/口述，郭胜/整理）