烟草在线专稿　　我家附近有两家理发店，对面的一家是经营了二十几年的夫妻店。和它相隔不足300米的斜对面那家，店主是一个年轻的身材娇小的女人，她的门脸不起眼，店里每天都挤满了染发、烫发的大姑娘、小媳妇们，小女人几乎每天都要忙到午夜。相比之下，对面这家理发店的生意就显得冷清了许多，店门口只停放着两三辆自行车，进去的顾客多是些需要剃头刮脸老头儿。去年我图方便在对面烫过一次头发，头发做得土气不说，洗头时老板娘还把我的头发扯得生疼，不像那个小女人，洗头、剪发的手法都是那么灵活柔软。私下里，大家戏称她为“迷人绕指柔”。

　　其实，大家都明白，小女人的好生意绝不是仅凭她的“绕指柔”。她平时经常上网浏览新流行的发型，为了学会一种新发型的烫法，即使是在店里生意最忙的时候，她也会毫不犹豫地关门停止营业，到省城的美发店进修学习一两天。前几年，当别家的美发店刚刚进了离子烫、锡纸烫设备及原料的时候，她的目光早已盯上了国际新流行的蓬松漂亮的日系梨花头、迷人的韩式发型甜美卷发等美发技术，并且很快掌握得得心应手。惹得那些爱美的女人们整天长在她的店里，原来，关注明天，比别人“早一步”发现潜在市场才是她出奇制胜的法宝。

　　古人说：“以其不争，故天下莫能与之争”。赚明天的钱，避开你拥我挤的市场恶性竞争，独辟蹊径，探寻一段时间内或某一区域内独家经营的“新大陆”，每每更能收到理想的效果，赚个盆满钵满。

　　这个法宝，同样适用于我们的零售经营中新品卷烟的培育和销售。在竞争激烈的零售终端，新品卷烟往往是新的利润增长点，在其他商户还在担心新品卷烟不好卖而举棋不定的时候，自己率先进货并尽快熟悉这款新品卷烟的包装风格、文化内涵及口味特点等，在店中进行重点品牌培育，走在市场前面，等其他同行开始培育这个品牌时，我们早已比别人“早一步”抢占了商机，拥有了稳定的客源。

　　开店做生意就是要多用心，对自己经营商品的品种和方式展开前瞻性思维，把眼光放远些，这样，我们的收益才会源源不断，永不枯竭。