烟草在线专稿　　每到年终岁尾，我都会拿出一部分小礼品赠给常年光临本店的顾客，以便答谢他们的支持与厚爱。我的想法和同行们都很雷同，只是在赠送礼品的方式，礼品的种类，赠授的金额有所不同，这些都要因地制宜。我的店铺在农村，且在村中心位置，属小型超市，客源比较集中在本村村民身上。因此在选赠的礼品上，即要体现礼轻情意重的价值，还要有实用性，比如：毛巾，抽纸，洗衣粉，挂面等日常用品。

　　今年，我改变了以往的随买即送，不定时的赠送模式，改成免费赠送和购物赠送两种方式结合一体，在固定时间段搞一次赠销活动，既做到了赠送礼品，答谢朋友的目的，也有了销售商品走量和营业额业绩的提升，一举两得。

　　具体做法如下

　　1：制定宣传单和利用店里的广播设施做广告宣传。

　　2：挑选时间。定于2011年1月1日元旦节（星期六一整天）举办活动。

　　3：选礼品。今年我采用300克奇强小袋包装洗衣粉做为免费赠送的礼品。每袋成本1.4元，准备了200袋，总价计280元。

　　4：制定一张大的宣传海报，贴在店内显眼位置。　海报如下：

　　元旦酬宾献礼活动

　　元旦来临之际，为了答谢顾客朋友一直以来对本店的支持与厚爱，本店决定于元旦当日（星期六）举办元旦酬宾献礼活动。凡于此日到本店购买商品的朋友，不论金额多少，都可免费获得一份小礼品，礼品不多，礼轻情意重，欢迎新老朋友届时捧场笑纳。

　　另外，当日还有特别惊喜奉上：

　　凡一次性购买商品金额达500元者可获得一台多功能蒸锅一台。

　　凡一次性购买商品金额达400元者可获得一台苏泊尔电热水壶一台。

　　凡一次性购买商品金额达300元者可获得白象鸡蛋拉面一箱

　　凡一次性购买商品金额达200元者可获得九福白卫生纸一捆。

　　凡一次性购买商品金额达100元者可获得大新味极鲜一瓶。

　　注：本次活动的奖品均有经销商提供，如有超出奖品数量，可有同类商品替代。

　（以上商品不含鸡蛋，牛奶）

　解释权归店主。

2012年12.27

　　由于活动中的赠送的礼品，除了洗衣粉是我自己进购的，其余所有商品都是有我的经销商提供，所以成本很低。以前经销商给的年底答谢礼物，一般都自己用了，今年用这种方式，　可以很好的吸引消费者，刺激消费欲望，活动结束，销售的营业额正好补上我购买礼品的资金，我觉得这种方式很不错，达到了加深与顾客感情目的的同时还稳定了客源，一举两得。