烟草在线据艾肯家电网报道　　　消费者不是买便宜产品，而是爱占便宜。有的时候，直接降价的方式由于缺乏有说服力的对比，很难打动消费者。但是，如果换一种方式，消费者贪便宜的心态就可能会立刻被调动起来。

　　今年双节期间，《艾肯家电》走访市场发现，德乐电器在江苏苏北地区的“买灶具、送烟机”的活动颇耐人寻味。

　　这款本来降价至1999元的套装产品，在终端采取了分开定价的方式，即灶具定价1980元，在此基础上再加15块钱，就可以买一台烟机。这种在生活中常见的促销方式，给消费者极大的吸引。该专柜负责人不无得意地告诉《艾肯家电》，由于前来购买的大多是专购灶具的农村消费者，因此，加上这15块钱便可以“再搬回一台大家伙”对消费者很有吸引力。该负责人透露，活动开展以来，德乐的销量在该店中一直遥遥领先。笔者也注意到，在走访的两个多小时时间内，德乐柜台前一直有消费者在咨询，而相邻的某大品牌标价为2000元的烟灶套装却一直无人问津。

　　美国营销大师科特勒说过，没有不被降价一分钱所打动的消费者。遗憾的是，这种降价，在更多的消费者看来，并不具备诚信的价值。随机走访的一名顾客告诉《艾肯家电》，“今天看到一个牌子搞降价50%的促销，我不知道之前它的价格是多少，万一这50%是先提价之后再降价的呢?”

　　“消费者想占的是结结实实的便宜”，一名经营太阳能热水器的经销商告诉《艾肯家电》，“今年中秋之前，我卖的太阳能每台降价200块没人肯信。后来我干脆恢复原价，改成消费者可以凭我的收据到隔壁蛋糕店享受8折优惠，马上生意就有了起色”。