烟草在线专稿　　老吴早些年曾是当地糖酒公司的一名营业员，下岗后租赁了单位的临街两间门面房开始了属于他自己的烟酒人生。正是因为老吴有着烟酒营业员的经历，使他做起烟酒生意更是得心应手。以前老吴经营的卷烟品种并不多，大部分是符合当地吸食口味的地产品牌。现在为了加大品牌培育力度，公司引进了许多省外知名的大品牌，虽然是知名品牌，但对于交通闭塞、外来人员少的小县城卷烟零售户来说还属于新品牌，多数零售客户一提到新品牌，均会产生抵制心理，尤其是消费者此种心理表现更加强烈。但有近20年站柜经验的老吴却又自己的新品牌销售妙招。他把这妙招总结四个字即：“品、摆、推、藏”。

　　品：即免费品。

　　新品卷烟初上柜时，老吴都会打开一包自己先品尝，做到心中有数。遇到老主顾上门，他会热情主动地递上一支。品的目的是让顾客免费体验新品牌的品质和特征，为以后销售此种品牌卷烟打下基础。同时，向消费者发放新品牌宣传单页，让消费者了解新品牌的渊源和内在品质。

　　摆：即醒目摆。

　　老吴的店里专门有一个新品卷烟展示架，新烟一来，他就把新烟拆包放在展示架上，并把展示架放在卷烟柜台最显眼处，保证让买烟的顾客第一眼看到的就是新品牌卷烟。摆的目的是吸引眼球。以提高新品牌卷烟销售机会。

　　推：即主顾推。

　　老吴的新品卷烟销售对象大都是老主顾，相互非常熟悉，彼此比较了解，在准备销售时，他会不失时机递上一支准备推销的“新品牌”，并加以介绍，此时老主顾即使不想买，但碍于面子，也会买上一包。常此下去，一些老主顾就会逐步接受该新品卷烟的口味。推的目的是让新品牌从柜台里流进顾客口袋里。

　　藏：即畅销藏。

　　在老吴的卷烟销售柜台里，鲜有畅销及紧俏品牌的踪影。据老吴讲这可不是他故意而为之。也不是他做生意不诚实，而是新品卷烟销售一种策略。他认为畅销及紧俏品牌，大部分顾客都知道，没有必要上柜展示，把畅销紧俏的烟藏起来，目的是给新品牌留下展示空间，增加新品牌销售机会。同时，他会针对不同顾客，做出不同反应。对只讲价格，不说品牌的顾客，他就直接拿该价位的新品牌；对指定购买畅销品牌的顾客，他会很自然的说此种品牌已缺货，并积极推介同价位的新品牌。