烟草在线专稿　　在笔者的辖区内就有这样一位零售客户，他的商店位于北街的便民市场附近，法人叫杨磊。以批发各种小食品为主，卷烟摆放杂乱无章，销售一直很不理想。针对这一情况，笔者决定先从卷烟摆放技巧入手，改变一下他的卷烟布局，助他赢利。笔者对他说：摆烟是有讲究的。档次高、利润大的烟和烟草公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，让它们冲着店门，这样看起来很显眼。同一牌号的卷烟至少要摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深他们对这种烟的印象。同时，要充分利用货架的优势，货架上成条的烟最好能摆成“八”字型，把高档烟放在中间位置。这样高档烟能更好地得到衬托，而且看起来也不会很呆板。

　　杨姐听了笔者传授给他的卷烟陈列技巧，有些喜出望外，并立即付诸行动。随着杨姐卷烟陈列方式的改变，他小店里的卷烟销量也有了很明显增加。看到卷烟摆放有了效果，笔者趁机向他推介了一些新进品牌卷烟。并且说到：“您的店位置很好，流动人口又这么多，何不订一些高档烟呢？”杨姐犹豫了一下，说：“能卖得动吗？”“不试试怎么知道呢？”起初您可以少订一些，试试看。杨姐虽然还有些犹豫，但可能是因为笔者之前的建议，她得到了实惠，所以他决定接受我这次的建议，订一些高档烟试试。

　　通过一段时间的实践，杨姐店里的卷烟结构、销量都有了明显增加，同时还带动了其他商品的销售。现在，每次见到我，杨姐都会竖起大拇指，说：“小闫，我算是服了你，听你的，准错不了，大姐真是谢谢你。”