烟草在线专稿　　为了更好的搞好新品卷烟的销售，王洪莲利用三年开通QQ升级服务自己建了一个群组织，里面都是来自全国各地的零售户同行，作为群主王洪莲会利用一定的时间，在群里跟群友同行展开讨论，一方面为了宣传“泰山”卷烟，让山东大品牌走向全国各地零售户的店铺，另一方面也可以在群里讨论如何更好施展经营技巧，更新思路，转换做法，让更多消费者熟悉并接受“泰山”品牌，同时也给零售同行一种思路上的借鉴。下面来看看零售户都是怎样推介“泰山”品牌的。

　　湖北黄梅县零售户：周志华

　　提到卖泰山烟我就来精神了，我的“泰山”品牌，从原来的3种系列增加到8种了。结合洪莲以前传授的经营技巧以外，我认为，作为外地零售户要想卖好“泰山”烟，首先要了解“泰山”卷烟的产地、日期、包装等外在情况及其香型、焦油含量、烟碱量、一氧化碳量、口味等内在情况。还要主动找一些“泰山”卷烟相关的图片资料做形象宣传，让顾客认识了解；最主要的是搜集顾客反馈过来的信息，听一下他们的意见，结合这些建议在进行推荐，把新顾客变成固定客源，所以品种增加了，成绩自然就出来了。

　　广西北海零售户：苏文英

　　我是年前刚加入的新人，听你们谈起“泰山”牌，我也进购了泰山（宏图）、泰山（双马）和泰山（红秀）等系列。为了让顾客对“泰山”卷烟产生浓厚的兴趣，首先我把卷烟柜台做了重新调整，把最好的陈列位置让给了“泰山”品牌，并且做了一个非常漂亮“山”的造型，顾客一进门马上会被吸引住，然后，我会马上递一支“泰山”卷烟让他品尝，一边根据自己学习到的泰山文化背景介绍给顾客，顾客一边品吸一边溶于文化氛围中，很容易接受。

　　四川德阳县零售户：陈文兵

　　刚开店的时候，我想用一种卷烟做主打品牌，但一直拿不定主意，后来加了红莲姐的零售户经营群，常常看到群里在讨论泰山品牌，也听到一些同行们谈论他们的销售技巧，发现泰山品牌不仅是大品牌高规格，还有很多不同价位的系列，可以满足不同消费群体的口味，因此我就决定用泰山品牌做我店里的主打卷烟。我会借鉴同行的经营思路推荐泰山烟，效果不错。因为顾客比较关注的是价格方面，所以我特别注重卷烟标签这一方面，清清楚楚，分分明明，顾客一上门，一目了然，会根据不同价位选择自己需要的卷烟。

　　山东平度市零售户：管成文

　　我店铺里的“泰山”系列可都有了。作为山东人，我喜欢打亲情牌，支持家乡品牌义不容辞。我会根据不同顾客的消费形式推荐“泰山”品牌，比如：送老丈人就推荐泰山（望岳），结婚喜庆就推荐“宏图”或者“红秀”，送长辈有“祥秀”，“青秀”；有些喜欢怀旧的人就推荐泰山（双马）……咱们用热情的服务态度来感染顾客，推荐起来会比较轻松，顾客也比较容易接受。

　　通过上述几位零售户的各抒己见，在经营方面的问题，畅所欲言的传授经验，相互借鉴，让顾客接受，才可以把一个品牌做强做大，才会让自己的经营业绩一升再升。