烟草在线专稿　　杨汝峰的“琦琦烟酒店”处在济南历城区繁华的商业街，商圈经济比较发达，周边的烟酒店铺很多，竞争的也十分激烈，但杨汝峰的店铺生意非常火，特别是卷烟销售这一块，总比其他店铺销售量要多，更重要的是，同行店铺里面新品上市的卷烟都不好卖，甚至有些店主都不敢尝试进货，而杨汝峰却抓住这一现象，对新品卷烟“情有独钟”。在于其的聊天中得知他在经营中常跟顾客耍“花招”，但就这花招，却为他留住个顾客，增加了销量，也不得不承认他的精明之处。

　　泰山品牌系列在济南已经闯开市场，被很多消费者熟知接受，为了迎合中高端人群的消费水平，泰山又出品了“泰山天秀”，零售价30元。杨汝峰听到客户经理的介绍以后，并没先急着进货，而是先到周围的的同行家看看，因为平时他的原则是不跟同行做冤家，而是以朋友相待，所以跟周边的几家同行关系相处的很好。他知道，如果把同行看成冤家的话，很有可能演变成价格大战，结果两败俱伤，而且跟同行做朋友还有一个好处，就是可以随意进同行的店铺，学习人家的好思路，还可以了解对手店铺的一些情况，做到知己知彼。

　　经过杨汝峰的打探发现周边同行家因为不接受新品，店里几乎都没有“天秀”，因此他抓住这机会一下子进了10条，为了了解这款卷烟的习性，杨汝峰心疼地打开一盒自己品吸了一下，觉得口味清淡，吸到嗓子里很舒爽的感觉，味道很正，比较适合一些崇尚健康吸烟的高端人群，推销起来心里也就有了底气。

　　他开始整理柜台，把其他品牌的泰山系列把烟柜摆放得满满的，唯独把刚进的“泰山天秀”摆了一条，放在显眼的位置，并在下用小卡片写了一个导向语“本烟样品，不予出售”。妻子很不理解。杨汝峰却笑着跟妻子说　“货卖齐全，货卖堆山”的思想要改变一下了，没听说“物以稀为贵”这句话吗？。

　　恰好一位熟客来店里买一盒黄鹤楼大彩，看到小纸牌很好奇地询问起来。

　　“那是泰山卷烟厂刚出的一款新产品“泰山天秀”，为了适应市场，只是生产了一小部分，烟草只给一些经营好的店铺做试点，我这也只有两条，为了出样品才摆的，我抽着很对口味，想留着自己抽，等大批量生产了再销售”，说着，杨汝峰从口袋里拿出自己拆包的天秀，递了一支给顾客。

　　品尝之后，那个人一个劲的称赞，“味道不错，一点不冲，还有点茶的香甜，比我抽的那种牌子口味好，价格一样，还不如抽这呢，把这条给我吧”

　　“这.......，现在就两条，还想送给我老丈人尝尝呢。”

　　“你这人，我平时来照顾你的生意，连这点好事都不让给我，不行这条烟我要定了，给300元。”

　　见顾客拿着天秀满意的离开，杨汝峰又摆出了一条“天秀”在柜台上。