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曲绍波:有舍才有得

2012年05月18日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  认识曲绍波的人都知道她有个外号“败家娘们”,对于这个称谓,曲绍波并不排斥,她说做人不能太小气,尤其是生意人,无论是店面整修,还是对待顾客,不能太吝啬,虽然有时候花钱,但这种投入是会得到回报的,不是有句话叫“有舍才有得”嘛。

  曲绍波的“中韩超市”从开办到现在一直在不断的投入改变,店面也不断的在扩大,每一次改变都是曲绍波思想理念的更新。尤其她的卷烟柜台,从原来只能摆放40个的货柜,到以后的可以容纳60个品种。这不,前几天曲绍波发现经过自己的推荐,越来越多顾客对泰山品牌感兴趣,但自己家的泰山品牌还不够完整,因此又花钱换了一个可以摆放100多个品牌卷烟的大陈列柜台,现在泰山系列品牌几乎都有了。她把柜台最显眼的地方让给了泰山品牌,还搞了变化多样的陈列,一下子吸引了很多新顾客,利润自然上去。面对自己的决定, 曲绍波总是骄傲的说,品牌多了,顾客挑选的机会多了,利润空间当然也就增加了,收获的比付出的就要多。

  前段时间,曲少波听到客户经理推荐的“泰山青秀”系列,价位很适合当地大部分消费群体,口味也很好,因此她决定那这个作为重点培育品牌。首先把卷烟柜台摆放这个价位、最显眼地方都摆上了“泰山青秀”,还在柜台的下边特意摆放了一摞整条的泰山清秀。让买烟的顾客经过时一眼就能看到。

  这时候店里已经来了很多顾客,有买东西的,也有没事来转悠的,曲绍波直接打开一包泰山清秀,分给在场会吸烟的每人一支,“来尝尝,泰山又出新品了,“泰山青秀”,单听这名字都觉得很好,再看包装,清雅秀致,价格也不贵。你们抽完了要给我点意见啊”  

  “这烟不错,口感清淡,抽起来很顺。”“劲道适中,余味纯净,抽到嘴里非常舒服。比以前抽过此价位其他品牌的卷烟感觉还不错”“还真是的,抽完以后一股茶叶的清香,淡淡的,适合很多人的口味”“这价格也可以,以后改抽着牌子了”

  接过卷烟的顾客们纷纷把思想集中在“青秀”这个品牌上,仔细的品吸后,开始说自己对卷烟的评论。大家正说着,店里来了一位要买13元价位的卷烟,“小伙子,你换“青秀”品牌抽一下试试,比你想买的那个品牌好抽”

  还没等曲绍波说话,刚才品吸的顾客就开始帮她推荐起来,买烟的顾客接过曲绍波递过来的卷烟,抽了几口,觉得不错,真的买了一包。有一位顾客看到曲少波一会功夫把一整盒泰山青秀卷烟都分完了,很心疼的说:“现在商品利润很低,要卖多少东西才能赚到13元啊,你真不会过日子”  

  曲绍波笑着说,我不会吸烟,不知道卷烟的味道,分给你们品吸,听你们对着品牌的意见,了解了卷烟的习性再推荐,得到顾客的认可,走量自然多了,还怕赚不到钱啊?

  “那以后我们天天来你店里,有新品的时候,我们帮你品尝,哈哈...”

  

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