本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

商品定价多用弧数找平衡点

2012年04月25日 来源:烟草在线据黄鹤楼周刊 作者:
A+ A

  烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道  很多人在经营店面的时候,都会在员工服务和店面的装修上下功夫,而往往会忽略了一个问题:商品的定价。有人认为这是没必要的,成本和利润之间的空间合理就可以了。其实并非如此,巧妙的定价也是吸引顾客的关键。商品定价要考虑的几个因素:

  1、维持稳定的价格

  客户在购买产品的时候最怕的是什么?无疑是买贵了。很多顾客会在购买一个商品之后转天发现降价了,这是最难受接受的事情。商家如果将商品价格定得过低的话就没有利润,过高就会失去顾客,因此保持成本和利润之间的平衡点是最稳妥的方法。只有这样不常变动的价格才能让商家生存下去,也更能让消费者欣然接受。

  2、带弧线的数字更易接受

  产品的定价很简单,只是几个数字而已,而这几个数字之间却有细微的变化,也与人们的购买欲望挂钩。按商场等的使用频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受。而数字的结尾应该是一个非整数,用零头结尾,比如一件本来值10元的商品,你定9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。

  3、讨价还价必不可少

  任何产品都是有旺季和淡季的。在节假日的时候,促销产品价格都会很低。因此根据不同的季节和节日进行产品的调价也是很重要的。因为旺季的销售价格高的话可以带动全年的收入。有些产品的销售是具有季节性的。同时需要注意的是,定价不光是商家自己的事情,通过与顾客的讨价还价其实也可以衡量一个产品的实际价格。以顾客的接受程度来作为定价的参考也是不错的方法。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。