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卷烟陈列不可以“不生动”

2012年03月31日 来源:烟草在线据新烟草 作者:
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  烟草在线据新烟草报道  笔者我以前没怎么在意卷烟陈列,觉得一个柜台摆上几十种品牌的单包卷烟足矣。卷烟销量一直不温不火,星级老提不上去。

  后来,客户经理建议我定做一个专门的烟柜,给卷烟来个生动化陈列。生动化陈列?客户经理的话让我丈二和尚摸不着头脑。经过客户经理的解释,我才明白生动化陈列的含义。原来,生动化陈列就是把卷烟用各种形式进行摆放,让顾客感觉有创意,有新意,以此吸引顾客的眼球,让他们产生买烟的冲动。我听从了客户经理的建议,给卷烟柜台来了一个生动化陈列。

  第一,成条卷烟集中摆放,显得相当有气势。没想到这一小小的改变,真的吸引了顾客的眼球,以前买单包的顾客好多换成了买整条,烟的销量大增。

  第二,卷烟摆放样式丰富。什么品字型、八字型、直排型、并列型……我都试过,各种样式的陈列让顾客耳目一新,感觉店面也提高了档次。

  第三,同等价位的卷烟集中摆放。同等价位的卷烟集中摆放,给顾客一个方便选购的空间。

  第四,同一品牌的卷烟集中摆放。比如,“娇子”是我们这儿卖得最好的,我把十几个规格的“娇子”按照价位由高到低顺序集中陈列,让喜欢“娇子”的顾客感觉很有气势,而且都放在一起,方便他们选购。有的顾客和我说,抽这么多年的烟,还真不知道“娇子”有这么多规格。

  第五,利润高的卷烟集中摆放。在我这里,“黄鹤楼”品牌卷烟利润相对较高,于是我把“黄鹤楼”系列卷烟按照外包装的色彩对比集中陈列,给人一种鲜明的视觉享受。

  此外,我还在高档卷烟旁边摆了一些烟嘴,卷烟销量上去了,这些烟嘴也卖了不少。

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