烟草在线专稿　　“烟酒百货，小食品，保新鲜，不赊账.....”从扩音器传来的叫卖声在空旷的乡村田野间显得格外清脆。随着叫卖声三两村妇手拉着孩、臂抱着娃来到老张的三轮摩托车前，买吃的、买玩的、买用的络绎不绝。看到这一幕不要惊讶现在怎么还有乡村货郎卖货的身影，这是当今农村小店主动出击的最好例证。

　　老张今年60多岁，膝下一儿一女，早已成家立业，均在外打工。老两口边务农，边在家照看自己的第三代。在闲暇时，老张想做点小本生意，于是去年就在家开了一间小卖部，并办理了烟草专卖许可证，主营烟酒、百货、小食品。一开门适逢腊月间，在外打工的村民集中返乡，生意显得非常火，这期间老张盈利颇丰。但随着附近村民离乡返城，来此买东西的人越来越少，生意一落千丈。老张看在眼里，急在心中，家里窝了不少货，有烟有酒有食品，有的商品还有保质期，如不及时处理掉就会亏本。在接下来的日子里老张一筹莫展。就在有一天在一位年长的村民点拨下，学过去货郎走村串户卖吆喝来销售商品。60多岁的老张对过去货郎卖货的情景记忆犹新。过去的货郎肩挑大笆斗，手摇拨浪鼓，挣得就是辛苦钱，那是物资匮乏年代农村特有的景象。如现在走这条路能否成功不得而知。老张决定抱着试一试的心态利用家中现成的三轮摩托车，把村民所需的常用商品装上车，并买了一个扩音器，录上自己的叫卖声，就开始了流动式销售。

　　在老张流动销售的第一天，由于目标不准确，销售较随意，收获甚微。以后的日子里，老张不断总结经验，把目光投向农村建筑工地、学校门口、打牌聚集地，同时老张还提供上门式服务。果然老张的生意大有改观，他的流动商店取得了成功。尝到甜头的老张每天朝九晚五，生意做得非常带劲。

　　目前，老张的流动商店覆盖了附近三个自然村。由于老张诚信经营，不售假、不卖劣，取得了附近村民的信任。一听到老张的电子吆喝声就很自然出来购买所需商品。用老张的话来说，现在农村小店竞争激烈，村民们都想足不出户购物，谁能最大程度方便消费者，谁就是最大的赢家。

　　通过了解，像老张这样流动式的经营方式在我的服务辖区还不少。农村小店由于受经营环境差、消费者转移、季节性变化等因素影响，呈现出经营不稳定，商品盈利弱的特点。为了农村小店的生存，走出去采取流动销售，应该是一个有益的尝试，一个好的销售方法。