烟草在线专稿　　“秀云，你抽点空来帮我卖烟花吧，今天不卖完就只能等明年了。”正月十五，接到好友打来的求助电话，我把店交给婆婆照看，自己匆匆赶过去帮忙。

　　来到好友的帐篷前看到好友正和他老公在折价处理烟花爆竹。边帮忙边和好友聊起今年烟花销量。好友一脸郁闷：“往年你也是知道的，就这一二十天卖烟花至少可以赚好几万元，今年够呛。你看，今年还剩这么多。今天不卖完，这些怎么办？”

　　“往年我都羡慕你，就这一二十天几乎和我们半年收入差不多，今年怎么会这样？库存这么多？”

　　“唉，人算不如天算啊，今年过节整天下雨，天气那么冷，放烟花的人自然少了，加上今年新增好多烟花临时销售点，生意当然不会好了。所以，尽量今天打折处理掉，把本钱拿回来再说。”说完，好友又是一声叹息。

　　“你看这款组合烟花，去年销售600元一组，今年280元都没人要。还有这款，去年380元，今年200元还有人讨价还价，虽然今年进价便宜了不少，但是除了成本费，租金，保险费等，哪里还有钱可赚？生意越好越赚钱，越淡越赚不了钱。”正说着，一位顾客问了一组烟花，听说要88元，顾客转身离开了。

　　“成本价都是70元一组，别人还嫌贵了，下一个顾客如果要70也卖，实在嫌贵就60元，亏就亏吧。唉，收回成本做其他生意。总比放到公司仓库给存放费的强。”

　　“来来来，走过路过别错过，烟花降价了，小朋友们玩的烟花也打折处理了.......”正说着，好友的老公在一边吆喝起来。我们也加入了促销打折的行列中去，在我的建议下，好友采取买礼花送小烟花的活动。虽然没赚什么钱，到晚上收摊，烟花倒也所剩不多。想到好友辛辛苦苦却没挣多少钱，心里还是有些替她失落。

　　烟花属于季节性很强的商品。现在的孩子也不像我们过去那样拿着过年钱赶紧买烟花玩，现在大人怕孩子危险，会阻止孩子玩烟花，加上好多地方限放，另外好玩的方式多种多样，大家对放烟花这样的传统习俗也会有所改变，所以导致今年烟花销量比往年略少。对于烟花这样季节性很强的商品，看来我们还是得多多留意，不能只凭经验出牌，进货方面要精打细算。

　　其实，我自己也在一些季节热销商品上吃过亏。比如2.14情人节的巧克力和鲜花，都是属于利润比较高，季节性很强的商品。去年情人节，店里就购进了大量的玫瑰花，巧克力和红酒。想趁节日好好赚上一把。没想到销量并不像我预想的那样好，红酒巧克力还稍好，情人节卖不完剩下的还可以继续卖，最多就是销量慢点。最让我头痛的是玫瑰花，如果当天卖不完可能只有扔掉。

　　原来，现在的情人节好多情侣已经不再只是玫瑰，红酒，巧克力了。他们自有他们表达浪漫的方式。趁下午外面大学放学和工厂工人下班时间，我把玫瑰拿到外面打折销售，本来15元一枝的玫瑰花10元，5元甩卖。好在处理及时，最后也没什么剩余。今年，不打算卖玫瑰花了。

　　对于短季节性热销商品，利润大，但是风险也大。我们在准确把握商机的同时也要注意货架陈列，把畅销品或者生命周期短的商品专柜陈列在醒目的位置。让顾客进门就可以看到热销商品，并且产生购买欲望。进货方面更要做到不要盲目。能卖多少进多少，多拉快跑，以免库存太多，热销变滞销！