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团购生意是不是鸡肋?

为同行提醒
2012年01月17日 来源:烟草在线专稿 作者:周厚峰
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  烟草在线专稿  最近有点儿烦,单位上的生意看似利润可观,资金压的多,现在到了年关结账时也麻烦,领导说霸王醉我们给的价格跟别人的价格不一致,经过老公耐心解说,答应付钱,可现在钱还没到账,老公烦闷地说年后那边的生意不做了,形同鸡肋。这样的大单生意是继续做好,还是丢掉好哪?麻烦了医生。

  主要症状 团购本厚利 咋成鸡肋

  出方主味 大单还要做 思透风险

  团购生意本是宝

  为啥鸡肋把你找

  食之无味弃不舍

  听俺乐土解烦恼

  生意人就聊个生意事,多谢老师抬爱,把这么好的生意细节交给俺乐土来分解,首先谢谢大家的信任。俺这里给各位老师端茶了。

  今天这位同行所给出的生意细节,我相信大多数零售店,大家只要是做久一点,做大一点的同行都能碰到,这中隐藏的烦恼也是显而易见,那就是团购生意上门,看似利润可观,看似这笔生意不小,可是一旦做过以后,就知道其中猫腻,有的能挣,但是也有那最后形成挣钱不多的局面出来,其中担着的风险不言而喻。

  碰到好说话的领导最后容易把帐结了,可是也有那无良之小人,愣是把商品吞下去以后来个骨头都不会让你见的,要钱没有,要命一条的烂账小人也是多多。咱这里就不论那些专拣那些我们小店下手的不良单位了。既然今天问题主人给出的这个生意细节,是到单位去催讨欠款,人家单位领导说了,小伙子,今年从你这里购进的这批货价格有点高啊,你看你看,东家谁谁谁,能给出什么价格,你看西家谁谁谁能给出什么价格,他们的价格都比你的低哦。你让我如何给其他领导交代。这店主听到人家单位领导的理由,也算沉得住气,也算机智,经过千方百计,对方终于答应付款。

  事情本已快要完结,也就是这笔生意马上就要见利的情况下,店主回家心烦气躁,把在要账时候受到的不公正待遇统统倒给了自己家女主人,并暗暗发誓,以后这样出力担心不讨好的生意在不做了,并给这次生意经过冠名“鸡肋”。并惹得女店主也跟着一起烦恼起来。

  鸡肋者,食之无肉,弃之有味也。多比喻做无多大意义而又不忍舍弃的事情。语本《三国志.魏志.武帝纪》“备因险拒守”裴松之注引晋司马彪《九州春秋》:"时王欲还﹐出令曰:‘鸡肋。‘官属不知所谓。主簿杨修便自严装﹐人惊问修:‘何以知之?‘修曰:‘夫鸡肋﹐弃之如可惜﹐食之无所得﹐以比汉中﹐知王欲还也。后曹操以杨修曲解本意乱军心为由,把杨修砍之。从此鸡肋名气大响,畅游人世间。

  从这段释义大家可以看出,单位生意是鸡肋吗,不是。人家问题主人在前面话茬中也注明了,这生意利润可观。一笔利润可观的生意,为啥被问题主人形容成鸡肋哪。答案非常清楚,那就是占压资金多多,那就是对方压价或者想少付款找上一点理由和借口。那就是资金回笼太慢,那就是冒着很大的风险。轮到这里,大家看出来了,好好的一笔团购生意被这主人弄成了鸡肋,问题出在哪里哪,想破解这个问题,那就要从做好团购的几个要点开始,假如大家在开始的时候能想到最后,从洽谈团购的第一步想到这最后一步,断不会以鸡肋自喻,不信,那好,今天各位客官悠闲,那就听俺胡侃这一段做好团购的几个要点。

  做好团购要点一。认清对方。团购也好,单位购物也好,大多是到了一个关键茬口,要么是为了职工发点福利,要么是备点高档烟酒进行走访,这么就产生了需求,我们大小超市也是备足了货源,准备好了满足对方的团购需求。对方见面洽谈,或者小店店主主动出击,寻亲戚告朋友主动寻找战机。这也就是团购的开始阶段。在这个阶段团购供需双方见面一拍即合。作为我们店主这个时候,要充分擦亮眼睛,先不管对方给出多么诱人的条件,最先想到这家单位如何,这家经营效益如何,对方信用度如何。通过这些细节琢磨透这笔生意是接还是不接,假如接过,那就放手而为,集中优势兵力备货,这也就进入了下一阶段。

  做好团购要点二。集中优势兵力以后这个时候在找到上家供货商,准备下单。这个时候下单之前,也要想到一些可变因素,例如这笔商品购进对方不要怎么办,例如上家不给退货怎么办,例如这商品我自己销售,什么时候能完全解决掉,等等细节考虑深入,考虑细致以后,这时候下单才能算是尽最大努力想到最坏,尽最大努力想到风险如何化解。

  做好团购要点三。送货上门。商品备来以后,就是送货上门。对方所要商品送到以后,找到关键人签收。这个期间就是认人要准,谁收货,谁负责,送货人一定想到这笔商品一旦出现风险的时候,这个签单人是不是能找到,也是最关键的一点。找到这个签单人以后,自己有什么办法能把这笔生意的货款要回来,也是需要送货人提前想到的。

  做好团购要点四就是上门讨账了。这个阶段也是做好团购最重要的阶段。既然商品已经到了对方手里,那就是说明对方已经拥有了给与不给、早给晚给的权力。这时候讨账最让人烦心的关键,就是对方会找出一些压价的理由和借口出来,其目的也非常明确,那就是想少付款或者尽量拖延付款。作为一聪明的讨账人一定要看到对方的心里去,找到对方给出的理由和借口是不是充分,明确了对方的目的,具体采用什么招数或者话茬这个要根据具体问题具体回答,机智一点,灵活一点是主线,早日让货款完璧归来才是咱的主要目的。

  看到今天问题主人前面几个要点已经走完,就剩下货款归来这个环节,其实做好这点不是很难,那就是站到对方角度分析一下,琢磨一下对方的理由和借口是不是行的通。例如对方给出谁谁家价格低,这个时候完全可以利用市场假货充斥这个概念击败对方,而不给对方继续纠缠到这个点上的机会。假如对方真的想一些其他,那问题主人完全可以采取灵活机动战术,既然生意已成,既然商品已经收下,既然咱是从人家身上啃肉,多一点少一点都无关紧要,最最重要的是安全。灵活机动的战术定会让咱全身而退,也就是资金回来才是最最重要的。认清了这点,其他烦恼也就解开了。

  站到多个角度来看这单位生意,都得出一个结论,这生意不是鸡肋,关键地关键就是要把握好其中的几个要点。文中这几个点也是简单表述,具体做的时候要求问题主人再深入点,再细致点,把风险想到最前面,把烦闷藏到最深处。有句话是这么说的,是肉就香,能吃就好,管他是不是鸡肋哪。文中答案非常明确,那就是单位生意不是鸡肋,看到利润的同时,想到风险并有能力化解之为上。可做,可多做。

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