本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

商店进货是不要贪图小利润

经验分享
2012年01月10日 来源:烟草在线专稿 作者:周厚峰
A+ A

  烟草在线专稿  带来一个问题,请帮忙,解开我心中的疑惑。事情是这样的,现在有些代理商为了他们的商品能够快速地占领市场,做了很多营销策略,给零售商每月相应的陈列费就是策略之一,让零售商可以双向获利,这对零售商来说也是一件好事。可等他们的产品在市场上有一定的知名度的时候,代理商就变换他们的陈列要求,要求捆绑一些我们不好卖的系列产品。我什么好卖就进什么,他们这样强加于人让我心里很不舒服,我不能接受,打算以后不再进他们的产品。可是他们的产品又有一定的知名度,如果不卖他们的产品,也许会失去一些顾客,这让我进退两难,如果是所长你碰到这样的情况,你又会如何对待呢?

  主要症状 诱饵弯钩钓店主 想吃又怕

  处方主味 拒绝诱惑方是道 笑面上家

  商品经营重周转

  周转快快好赢钱

  如若贪图小小利

  最后生存应艰难

  一个小店的经营状况如何,和商品的定位、店主的眼光有很大关系。一个店主的经营能力主要在商品管理,招待顾客以及售后服务上面。看到缘分天空老师碰到这个实际问题,应该属于进货过程中碰到的利益权衡问题。接受商家陈列费,那同时就要接受一些供货商的附加条件,好卖的不好卖的一起进店,很有可能就好造成一些积压出来,资金周转不灵,小店慢慢就会失去活力。假如不接受这诱饵,那就没有这商品可卖,小店肯定要丢失一部分顾客,减少正常营业收入。难啊难,难在平衡两利间。

  古语说,开店经营,重在取利,利用合理方法赢的利润,是一聪明老板的做法。经营经营,既要照顾百客满意,还要让商品流转正常,不能出现积压、滞销。这个时候就要求老板在进货的时候一定要严把进货关,时时刻刻从顾客角度出发,从合理利用资金出发,从货畅其流出发,方能让小店经营顺风顺水,方能让小店经营正常,生意红火。

  关于严把进货关的问题,我们小店也好,大的经营超市也好,都存在一个货畅其流的问题。假如为了贪图回扣,贪图一点小利,而放任自己所为,不考虑到你的销售能力,不考虑到顾客实际需求。那经营局面自然会随着天长日久,慢慢地积压、滞销变的多了起来,再多的资金也会慢慢地流转到死货上去,而使经营无法运转,资金也就失去了正常的作用。经营艰局自然出现,长久生存成为一梦想也。

  资金对一个小店来说,就像一个人身上的血液,哪个地方周转的快,哪个地方肌肉就会发达。同样的道理,小店哪样商品周转的快,那同时也说明这个商品盈利就多。这个是很浅显的道理。

  看到当前好多供货商利用陈列费、展位费的方法来吸引一些贪心的店主,笨人不由地想起多年以前在一国营商业公司工作时的一些情况,和现在这做法有点相似,那时候经营体制是属于国营,但是进货的权力在一些柜组长手里。有的柜组长为了贪图厂家回扣,就闭眼进货,每到年底,就会涌出一些积压残损变质的商品出来,每到大幅削价的时候,我看到都会心疼一段时间。那么多的资金就这么被一些人的小小贪心化成了水。那时候咱是一小小营业员,只要招待顾客的权力,而没有表达意见的渠道。但是贪小利,必有大损失的结局看的太多。

  自从笨人开店经营以来,我对资金的使用要求严格。也从不贪图一点小小的陈列,而对经营造成被动。合理安排,不贪小利,资金重在周转。

  一站上柜台,深入市场。站上柜台多了解顾客需求信息,深入市场多跑多看多比较。通过比较选择跟进,慢慢地找到一批自己的上家。他们的诚信,他们的机智,他们的商品就成我挣钱的砝码,随着时间的推进,我们的关系越来越好。做到了长期共荣共赢。

  第二是针对上门推销的商品,我会选择性地做一些比较,哪些可以多进,哪些可以少进,哪些可以不进。不论的诱惑大小,我会坚持我的进货原则,而不是看到一点蝇头小利,就不管不顾大批量进货。

  第三,假如是一些强势品牌想利用其自身强大,来利诱我们入套。这个我会坚决拒绝。不会向供货商低头。假如供货商对我断货处理,那我就会选择一些二线品牌,从新培养新的赢利点,而不是对他们屈服。而不是任由他们宰割,受其所控。

  第四,进货上不光不受他们控制,我还会在年节对一些大品牌商品实行断货处理,断货的目的就是为了把有可能要积压的商品换成钱(这个方法妙处多多,这里不作深入探讨),然后才能让资金活跃起来,才会有继续选择的能力。

  经营那么多年,我的小店一直没有什么积压,也没有长期不动的商品存在,这应该能说明我控制进货,不贪小利的做法是可取的。

  我想你碰到的这个问题,也没有必要有任何苦恼,大不了不要他们的陈列费,大不了重新选择供货商,大不了换个你认为可以销售的品牌替代,这个做法有一个最大的好处就是,永远不受制于人。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。