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强行搭配要不得

2013年07月10日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  经常听到同行们抱怨,说他们那里烟草实行搭配送货任务,使他们大为窝火却不敢言语,好卖的烟呢,自己销售,不好卖的呢,低价处理,甚至削价处理,连本钱都收不回来还要赔一些资金。初听我不相信,说的人多了,也经过我的调查,不由得使我相信了搭配的事实。

  作为零售户的我在这里要说一句公道话:“强行搭配很不合理”。当前,生意处于疲软阶段,各行各业竞争都很厉害,电子商务时代的竞争趋势越来越厉害,再加上网店的铺展,商品价格的明朗化,做零售的我们已经感觉到了空前的压力山大。现在的商品都是零售卡经销商,没人愿意把不好销售的商品砸到自己手里。而经销商也很聪明,他们试图把商品先铺进店面,让零售户先得到甜头,等有了一定的客源后,他们的商品就会源源不断的流入市场,使他们的商品销量陡增。而烟草恰恰相反,烟草局卡死了零售户的业绩发展。为什么要这么说呢?

  你想想看,头十年前,烟草公司把卷烟送到我们手中,我们会挑选什么好卖要什么卷烟,那样我们资金周转快,一点儿也没有卷烟积压现象,每礼拜的卷烟都销售一空,皆大欢喜。而现在呢?我们先把钱存银行,而后根据钱数来订购卷烟,量多量少很难把握,且星级评定限制了紧俏烟和快销烟的数量,使零售客户好卖的卷烟没货,不好卖的卷烟长期积压,久而久之,形成了一个恶劣循环的过程。那些不好卖的卷烟会经过几道贩子的手而销往他处,零售户则要提心吊胆的防备烟草查到这种交易。但是,不这样零售户就会眼睁睁地看着某些卷烟品牌会砸到自己手里,难道让滞销烟一直住在自己的仓库里休息?这对零售户很不合理。

  本来已经不合理了,再加上某些地区的烟草乱搭配政策,零售户们的日子越来越不好过了,有些人甚至想到了改行,这已经是一个很实际的问题了。烟草前沿,是我们零售户,只有推动零售户的发展,才能长期有效的稳固整个烟草的发展空间。  

 

 

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