烟草在线据《东方烟草报》报道　　“公司又下达降本增效计划了。”年初，上海烟草机械有限责任公司采购部的例会上，经理告诉各位采购员：“今年的目标是下降10%。”

　　“又要下降10%，去年已经降了10%。”“是呀，年年这么降，怎么吃得消啊！”“价格要降，质量还要好，难度太大了。”采购员们议论纷纷。

　　“我们需要换一种思路，把‘宝马’换成‘丰田’。”经理说。

　　“把‘宝马’换成‘丰田’？”大家听了一头雾水。

　　“宝马汽车的质量和稳定性一流，但价格贵，而丰田汽车质量和稳定性并不逊于‘宝马’，价格却只有它的一半。从使用的角度，完全可以将‘宝马’换成‘丰田’。同样的道理也可以用在我们的产品上。物料的采购价格是有极限的，对我们这种单个物料采购量不大、物料采购品种却很多的公司来说，很难拿到最便宜的价格。比如我们的ZB48机组，很多物料都是进口的，压缩了我们的利润空间。而且随着国内工资水平的上升，我们的人工成本优势也被削弱了。”经理解释道。

　　“要实现降本增效的目标，我们可以用质量好、价格低的国产物料进行替换，也就是将‘宝马’换成‘丰田’。国外很多产品都来中国加工生产，这是对中国制造业的认可，国产品牌的质量完全可以信赖。”

　　“对啊，ZB48机组采用的进口电磁阀采购周期长，价格又贵，配套服务还不好。一家国内公司的产品完全可以替代，货期短、售后服务又在国内，价格还便宜。”采购员小蔡首先想到了电磁阀。

　　“当然，替换过程中一定要遵守公司的采购制度。首先要和车间、技术部门协调好，进行产品试用。如果设计上有需要更改的，要向技术部门提出，必要时可以请供方技术人员和公司设计人员协调解决。还要把好价格关，预计采购金额超过30万元的，要提请公开招标。每个采购步骤一定要交代清楚，做到痕迹清晰。为了实现公司降本增效的目标，为了让上海烟机公司的产品能和国际产品同台竞技，我们做得再多也值得。”经理强调。

　　“我们就先从这几种电磁阀开始。”几名采购员表示了认同。

　　会后，小蔡立即联系了那家国内公司的技术人员，请他们与上海烟机公司技术部进行沟通，充分了解了进口电磁阀的运行原理以及在ZB48机组上需要实现的功能，确定了新电磁阀的安装要求、尺寸、重新布线等工作，敲定了在ZB48机组15131批次上试用的时间。

　　经过试用，通过采购人员、设计人员和装配人员的共同努力，在产品质量不下降、原功能都能实现的前提下，上海烟机公司成功将ZB48机组的三种进口电磁阀进行了替换。

　　技术功能实现了以后，采购员们又开始了忙碌的商务谈判，请供应商报价、在市场上开展询价、公开招标采购。经财务核算，仅这一项，平均每台ZB48机组就为公司节约成本13万元。